宁波宁立节能李威：坚持专业就能熬过寒冬

　　2016年和日立结缘，正好赶上日立在全国各地的蓬勃发展期，借助这股东风，宁波宁立节能科技有限公司很快便做得风生水起，并且发展愈加稳固。“不管市场好与坏，这么多年我们基本上都能保持稳定的增长。”总经理李威说道。

　　

　　其实，这几年因为经营不善关门的经销商比比皆是，宁波宁立可以在宁波这个一线市场上屹立5年不倒，除了日立的品牌优势之外，专业性较强是宁波宁立独特的优势。“我们公司暖通专业的本科毕业生数量占比在我们行业内算是最高的，在专业性上我们比较占优势。此外我们的施工队伍施工水平非常稳定，确保了安装质量，回头客户也比较多，因此客源也相对发展比较稳定。”同时，李威本身也是暖通专业毕业，因此在对人员的招聘和人才的培养上，李威也比较在意专业性。

　　

　　在和李威的交谈中，《暖通空调资讯》发现他是一位非常谦卑且低调的人，这也是他和宁波宁立面对市场竞争时的一种优势。李威表示：“这个市场变化万千，前浪拍后浪，一浪比一浪高，只有慢慢走才能走得更远。从发展阶段来看，宁波的总体节奏比杭州慢上三五年，杭州又比上海慢上三五年。一直以来，大家都说上海、杭州的精装修政策对市场影响较大，但是最近几年，宁波的精装修政策效应逐渐显现出来，市场萎缩很厉害，我们很多同行都倒闭了，或多或少都出现了一些问题。我们也是一样，遇到了很大的挑战，但是我认为坚持自己的专业性，就能够生存下来。从2016年宁波市场开始施行精装修政策、到2018年家装零售市场由巅峰走向下坡路，现在应该属于家装零售市场的寒冬，但是寒冬过后就会迎来春天，我相信只要熬得住，就能走得更好。”

　　

　　为了更好地深耕这一市场，宁波宁立有自己的经营策略：“一是确保服务好老客户，在这个行业做久了自然而然会有一批稳定的老客户资源，这些老客户资源就是我们利润的来源之一；二是在安装施工上确保质量，这也是我们的根本。经过这样的努力，宁波宁立的老客户维持得很好，几乎没有什么流失，口碑也很好，新客户尝试之后也会变成我们的老客户，这也是行业给予我们的肯定。”李威表示，这些优势使得宁波宁立虽然不是日立体系规模最大的经销商，但是却是发展最稳定的经销商。

　　

　　当然，这些还不够，为了在竞争激烈的市场上保持领先的优势，李威认为要有自己的个性，做出自己的特色。“现在不是靠拼价格就能存活的年代，现在的客户相对来说更优质，因此只有做出自己的特色才能获得客户的认可，才能更好地活下来，而专业和安装可靠就是我们的特色，也是我们要坚持走的方向。同时，我们也在向其他优秀的公司学习，学习他们的长处来弥补自己的不足。我们坚信只要坚持我们的优势，就会立于不败之地。”李威如此说道。