宁波瑞米智能杨天刚：借助高端产品 寻求新突破

　　

　　杨天刚表示，虽然说宁波市场在发展步伐上还是能紧跟整个华东市场的步调，市场容量也不容小觑，但是这样的市场特性限制了它的发展。“宁波市场和江浙沪的大环境一致，都有一种比较奇怪的现象，外资品牌很强势，国产品牌在这个市场上生存非常不易。尤其是前几年，较高的消费水平使得这个市场上的消费者会有一种‘畸形’的心理，认为选择国产品牌就‘掉份’。虽然目前大家的消费观念也在慢慢转变，特别是年轻人转变得更快，不过这种根深蒂固的想法还是存在在大多人的意识里，很难改变，再加上这个地区人们的消费水平比较高，不像内陆城市，还会着重考虑性价比这个因素。”杨天刚如此说道。

　　

　　“此外，宁波暖通空调市场很散，宁波市区和下面的地级市完全是两拨人在操盘，平时也是井水不犯河水，大多数经销商都很难在这个市场上发展成规模可观的经销商，并且竞争异常激烈。另外，这个行业技术门槛太低了，所以说永远逃不出这种宿命。”杨天刚感慨道。

　　

　　因为较早地意识到了市场严峻的态势，所以这两年宁波瑞米果断开始尝试转型，放弃原有的看上去较为低端的产品，开始运营高端品牌。杨天刚表示：“鉴于目前的市场状况，我们开始经营美的集团旗下定位高端的AI科技家电品牌——COLMO，希望以此来更好地应对市场需求，寻求新的突破。COLMO旗下有空调、洗衣机、冰箱、洗碗机、净水器、油烟机、燃气灶、热水器、煮饭机器人等全屋家电产品，借助这样的产品阵容我们可以做大客单值，利润更加有保证。‘COLMO’的品牌寓意为‘攀登’，当然，宁波瑞米也希望像‘COLMO’一样实现进一步的飞跃。”

　　

　　除了运营高端品牌之外，杨天刚也开始经营更为高端的产品——三恒系统。在经营三恒系统上，杨天刚的差异化营销、体验式销售这让人耳目一新。借助老家在宁波象山的优势，杨天刚把自己在象山的房子改造成了一家高端民宿，并且在客房里全部装上了三恒系统。平常就是一家高端民宿，当然也是一个非常好的三恒系统体验中心，可以邀请对三恒系统感兴趣的客户去亲自感受体验。“把三恒系统安装在民宿里作为体验中心，在全国范围内也没几家。反过来讲，民宿里安装三恒系统的，可能我是第一家。”杨天刚颇为骄傲地说道。

　　

　　从杨天刚和宁波瑞米应对市场的各种措施可以看出，不管市场竞争多么激烈，但宁波瑞米始终保持着自己的发展节奏和对市场的判断。杨天刚表示，接下来，宁波瑞米也会基于市场情况，不断找寻更好的发展方向。