宁波淦和物资汤伟栋：建设渠道 稳住脚跟

　　“时下，市场如战场，虽说宁波作为暖通行业的一线市场，也是两联供市场发展较为迅速的城市。但近两年俨然已经过了市场红利期，竞争也愈加激励。作为格兰富水泵宁波代理商，我可以说是见证了两联供在宁波市场的发展轨迹。从最初的野蛮发展阶段，到现在正伴随着增量市场的逐渐缩小而步入稳定和成熟，但同时需求的减少也加剧了市场的竞争，因此渠道的建设成为重中之重。”宁波淦和物资有限公司总经理汤伟栋在采访中表示。

　　

　　同时，汤伟栋表示暖通行业其实是门槛比较低的一个行业，而宁波又有一个明显的特点，就是很多业务员有一定的客户资源之后就开始自立门户，租个店面，找一两个员工，一个公司也就成立了，而对于业内的“三分产品，七分安装”，直接就把售后外包给专业的安装公司，基于此，竞争也就越来越激烈。虽竞争愈加激烈，但同样也加速了市场洗牌。随着消费者逐渐年轻化以及高端化，更加注重专业性，一些没有实力的暖通公司会更早的沦为行业垫背。这无疑给经销商提出了更高的要求与挑战，只有拥有足够实力和专业性的经销商才能在愈加激烈的市场竞争中获得一席之地。

　　

　　众所周知，两联供因其不是单一产品而是系统的特性，除对于安装的高要求外，系统的每一个配件要求也是极为严苛的。汤伟栋表示：“为了更好的赋能经销商，格兰富发布的灵适泵组以系统化的理念全新设计，一站式解决‘拼装’模式，不仅能够在运营管理和节能降耗方面呈现最优效果，还显著降低了其设备的总体成本，厂家在产品端的大力研发，对于自己在开展渠道建设工作中起到了极大的促进作用。”

　　

　　在两联供市场竞争已逐渐趋于饱和的现状面前，渠道建设工作的重要性进一步得以凸显。良好的渠道建设，当然离不开汤伟栋多年的努力。汤伟栋表示：“虽说江浙市场作为全国暖通市场最为发达的区域，可以说是暖通行业的风向标，但问题终归是存在的。江浙市场相比于其他区域走的更快更前，但同时竞争也更为激烈，对于经销商的要求也更为严苛。在市场摸爬滚打多年，有很多优秀的经销商值得学习，对于代理商来讲，品牌只是拥有代理权，但是对于团队的管理以及渠道的建设永远是属于自己的，同时也是市场竞争中必不可少的因素。”

　　

　　在汤伟栋看来，相比于比较滞后性的市场，或许使用“价格战”这种简单粗暴的手段还有利可图，但在宁波这个地方，对于经销商的考量是全方位的。市场竞争带来的优胜劣汰并不意味着都是负面的，也是经销商实现升级以及弯道超车的良好契机。一些没有专业性只为图一时之利的暖通商，终究是会被市场所淘汰，只有完善团队、深耕市场，硬实力+软实力全方位的提升，才能在未来趋于白热化的市场竞争中更加如鱼得水。