宁波瑞邦无风环境金普：用差异化收获信心

　　在时下，更注重舒适度和体验度的南方采暖的观念已全面兴起，多样化的采暖方式中，热泵两联供市场在近两年的发展表现极为抢眼，而江浙市场可以说是两联供系统最为发达的市场，身处于其中的宁波市场也极具代表性。然而市场白热化的竞争环境也让众多品牌和商家，希望能够寻找到发展的差异化竞争点实现市场突破。其中，科龙中央空调主打的“天氟地氟”产品的出现，也已然成为了一种思路。宁波瑞邦无风环境有限公司总经理金普表示：“最初选择科龙的时候也有所顾虑，毕竟‘天氟地氟’不是市场主流产品。但后来经过切身体验，不管是产品的稳定性还是后期使用的舒适度以及运行费用，都比想象中的要好很多，多方面因素都给我吃了一颗定心丸。”

　　

　　除了需求的持续增长外，两联供系统更大的利润空间也吸引着众多的企业和商家的入局，竞争也随之愈加激烈。为了更好的在竞争中实现市场突破，宁波瑞邦在销售、安装、服务都下足了功夫。金普介绍道：“刚刚来到宁波的时候，可以说是对这个市场一无所知。经过自己不懈地努力，经销商点对点保姆式培训，从一个旗舰店的开业到第二个、第三个……金普逐渐在宁波地区打下了属于自己的一片天地。”源于自己以前做铜管地暖积累的经验，因此，对于科龙“天氟地氟”渐渐有了十足的信心与把握。

　　

　　在金普看来，想要良好的布局市场，不仅仅是自己团队的打造，合作的品牌也是重中之重。如果不是得益于科龙中央空调流程化的管理制度，自己摸着石头过河的话总归是要走更多的弯路。虽然布局宁波市场只有短短的一年，但是宁波瑞邦俨然已经打造了良好的口碑。金普表示：“从代理科龙中央空调以来，至今还没有收到负面的反馈，这对于我来说，无疑是最有利的口碑建设。基于此，现在已经有诸如地板、瓷砖这样的异业向我们抛出了合作的橄榄枝。这对宁波瑞邦来说，在对用户普及‘天氟地氟’两联供产品上，无疑是百利而无一害的。”

　　

　　能够成长的如此之快，金普也表示并不是自己一个人的功劳，科龙就是他最坚实的后盾。作为科龙中央空调在宁波地区的代理商，一直紧跟科龙的政策制度大步向前，尽自己最大的努力去开拓市场，成果也逐渐显现。“我开拓市场的时间越短，就能更快得获得收益，从而反哺厂家，实现共赢。”金普毫不忌讳的坦言道。厂商关系，永远是一个值得去探讨的一个问题，而其中最好、最和谐的关系无非就是共赢。厂家跟商家共同的推动，携手往前走的市场才是良性的市场，金普也深知其中道理，每天带着自己的团队，走在市场的第一线。

　　

　　也正是源于最初选择差异化的竞争点，“天氟地氟”两联供系统使金普在开拓宁波市场时，最终实现了弯道超车。值得一提的是，金普如今在宁波地区已经打造800多套“天氟地氟”两联供样板工程。“不同的产品根据不同的市场需求，一定有属于它的用户，后期我们会继续打造自己的差异化标签，厂商相互共振，从而在未来的竞争中实现共赢，促进行业趋势的积极发展。”金普补充道。