吴斌：知己知彼赋新能

阜新经销商吴斌

 

　　对于厂商关系这一话题，辽宁阜新经销商吴斌表示：“良好的厂商关系是建立在互利共赢的基础之上，经销商在合作的过程中赚到合理的利润，才更有动力保持彼此之间的合作，厂家通过经销商提升在区域市场的销量和品牌美誉度，才会更支持经销商在区域市场的开拓，通过这种互利共赢来达成彼此之间的深度合作。”

　　

　　和新科环保合作过程中，吴斌在空气源热泵方面的销量翻倍增长，市场知名度和口碑美誉度更是水涨船高，成为阜新区域专业热泵品牌排名靠前的经销商。之所以能够在阜新市场做得风生水起，得益于吴斌在销售模式的创新。2014年前后进入市场之际，很多经销商依然是“坐商”经营，在店里等用户上门洽谈。而吴斌则主动出击，到阜新的各乡镇进行宣传推广，让更多人知道其所从事的事业，寻找更多志同道合的经销商一起做好当地的区域市场。在和新科合作后，他将这种“行商”模式，持续进行下去，并结合阜新市场对空气源热泵的需求，积极与新科环保企业进行互动，彼此相互成就一方面提升品牌销售和知名度，另一方面也让吴斌成为阜新热泵市场佼佼者。

　　

　　良好的厂商关系，也离不开彼此之间的了解和互动。在和新科环保合作的过程中，很多分销商因为对新科环保企业实力和产品质量不了解，在经营过程中遇到客户的问询时，难以给与满意答复，不仅影响销售的士气也影响销量。为了提升销售人员和分销商对新科品牌的认知，对热泵专业知识的理解，吴斌组织大家前往新科环保总部进行考察和学习。

　　

　　对于阜新经销商考察团的到来，新科环保给予了足够的重视，不仅组织专业人员对新科环保的研发、生产、实验、包装等环节一条龙进行专业讲解，还从新科环保的企业发展、产品特点、技术难点进行系统培训，并邀请专业研发人员对热泵的组成和原理进行剖析，针对在销售过程中出现的问题进行一一解答，让前来学习的销售、售后人员以及分销商全面系统地解决了销售和服务过程中遇到的难题。

　　

　　在专业知识的武装下，以及对新科实力做到心知肚明的基础上，经过此次常州行的分销商在回答用户问题时，更加有底气，敢于在产品质量、售后方面作出承诺，让用户在购买时更加踏实。分销商不仅积极性得到提升，在销售技巧上也更丰富，这种质的改变让吴斌销售团队在市场上焕发新的活力，积极的心态、积极的行为成为阜新清洁取暖的生力军，得到政府和用户的好评。

　　

　　同时，鉴于当地的市场在两联供系统的安装和服务尚不成熟，吴斌自己组织水电工进行培训，让他们负责各自的乡镇市场的安装和维保，一方面确保安装的质量和售后的及时性，另一方面也让用户使用过程中更放心，不用担心有问题没人管，从根本上解决了用户对于热泵两联供的安装和售后担忧问题。吴斌设想后期将水电工与分销商进行相互配合，并组织更为专业和系统的培训，使之能充分胜任热泵安装和售后问题的解决，在未来一段时间将新科做成阜新市场的头部品牌。