杨春生：理念相同，灵活变通

杨春生

　　

　　在北方清洁取暖的进程中，内蒙古地域广阔，政策的实施需要一个很长的过程，新科环保内蒙古经销商杨春生所在的包头地区在2017年、2018年前后开始启动“煤改电”项目，但因为本地经销商对此并不理解，当地的主流品牌和主流经销商推动并不积极。而从山西和河北等地过来的经销商，抱着赚快钱的心态进行经营，在机组选型、设计安装、售后维护等方面做得不规范，造成了使用效果不好，给用户留下不好的印象，扰乱了正常的市场秩序。

　　

　　经过2019年的调整，从2020年下半年，“煤改电”市场重新开始市场运作时，为了让用户对热泵采暖有全新的认知，新科环保内蒙古经销商杨春生带领团队向用户解读关于热泵两联供的正确安装使用方法，用节能舒适的样板项目让用户明白热泵节能、环保的特性。而让他欣慰的是，新科空气源热泵也使用过程中用稳定的运行，良好的节能效应逐渐得到用户好评，老客户转介绍客户逐渐增多。

　　

　　为了更好地做好包头的热泵业务，杨春生在企业运作过程中，采用专人负责安装和维护，从而能够更好地保障系统运营的质量，让用户在使用新科空气源热泵的过程中没有后顾之忧。他表示：“此前，我们单独销售空调产品时，因为包头的炎热天气仅仅有6、7、8三个月，其余的时间销量很少，这么长的淡季对于公司的运营来说增加很大成本。和新科环保的合作的过程中，让我们完善了组织架构，完善了销售体系建设，能够在市场操作过程中游刃有余。尤其是热泵采暖从销售、安装、维保等方面几乎贯穿全年，让我们的员工一年四季都有活干，在增加公司效益的同时，也能给员工更好的福利，让他们能够更安心地做好本职工作，为用户更周到的服务。”

　　

　　对于厂商之间的关系处理，有着企业工作背景，并独立经商多年的杨春生认为：“厂商各取所需，彼此之间相互协调做好当地市场，厂家在此过程中市场份额逐渐提升，区域知名度不断提升；经销商不断做大做强，在获得合理利润的同时，也能获得很好的口碑。”同时，他进一步强调表示：“在厂商关系中，大方向上要以厂家为主，因为政策的制定和产品的研发，都是从全局考虑品牌在市场的发展，而在具体实施过程中，经销商可以根据区域情况，灵活采用不同的产品、在不同政策的支持下做好市场。不要在合作过程中，互相抱怨、相互伤害。”

　　

　　而在谈及和新科环保之间的合作时，杨春生直言不讳的表示：“新科环保的组织结构扁平化，能够有效传递讯息，在事情的处理上更快速便捷，我们有问题能够直接与高层对话，及时将问题解决并完善升级。希望新科环保在不断做大的过程中，能够保持这种高效的沟通方式，确保彼此之间能够在市场动作上快人一步。”鉴于自己目前的经营状况，他期待新科环保能够在产品线上有更多新品推出，能够在商用项目上更好地满足用户需求，而自己能够全心全意经营好新科这一品牌在包头乃至内蒙古其他地区的业务，共同为区域清洁取暖工作做出贡献。