张印林：持久和睦赢市场

张印林

　　

　　作为新科环保北京区域的经销商，张印林已经有着12年的从业经历，旗下公司涉及家电零售、批发、工程、舒适智能家等多个板块，一直以来诚信经营，重服务，所在区域口碑极佳。期间，对于公司经营的运作和厂商之间的关系有着自己深层次的理解。他表示：“首先，厂商之间是命运共同体，如果没有好的产品到消费者手中并被其认可，就没有市场可言。再则，厂商的市场风险是共同承担的，不存在你有风险而我没有风险的状态。其次，厂商的市场运作是共同的，无论是促销活动还是市场开拓甚至人员组织结构，都是共同制定共同实施，且共同承担费用。”

　　

　　张印林进一步强调：“厂商就像是一个家庭，美满的婚姻无疑会带来大丰收，不幸的婚姻会导致关系的最终破裂。只有利益均衡、地位均等，才会使厂商间的关系长期存续，厂商关系最好的状态是：双方持久和睦共赢。”而这种关系在和新科环保合作的过程中得到充分体现，在形象支持政策方面，鼓励经销商客户出形象，市场投入了大量的门头、广告、展台支持。此外，在技术支持方面，新科环保的技术骨干从产品的专业技术培训、方案设计和规划、售后服务培训等环节全力为终端赋能。

　　

　　能够在市场上有所作为，厂家的支持固然重要，自身和团队的实力更加关键。对此，张印林表示：“首先，是对待工作的热情。从零开始白手创业，所有的问题必须都能解决，遇到任何问题不去抱怨和推辞，勇敢的面对和解决，这种精神也被传承下来，团队成员都非常能吃苦，都是能解决多种方面的多面手。其次，是对待事业的专注力。十年来深耕家电领域，过程中也会遇到很多其他机会的诱惑，但与主业不相关的全部不去触碰，专注一个领域做深做细。最后，要主动去迎接变化。市场变化很快，永远以发展的眼光去看问题，机会出现时勇敢的去抓住。”

　　

　　团队是经营十来年最引以为傲的，张印林坦承：“首先我们的团队有很明确的目标，目标细化分配，大家很清晰的知道自已的定位和责任。其次我们团队成员之间相互信任，相互帮助，且沟通及时顺畅，至今彼此之间配合十分默契。更值得我骄傲的是我们团队成员的自发力，稻盛和夫将员工分为三种：自燃型、点燃型和阻燃型。自燃型是指那种无论做什么事情都很有干劲的人，目前我们的团队中，大多数都是自燃型人才。公司只要做好给他们提供更高效的环境和工具，做一个提高创造力成功概率的组织者，做他们坚强的后盾，就能将团队凝聚力更好的进行发挥。“

　　

　　有着良好的厂商关系作后盾，有着优秀的团队做支撑，张印林在做市场时全力以赴。在促销支持方面，十余名业务和市场人员全部走出去，帮助客户策划活动，进村推广。售后支持，公司准备了售后应急资金和备用机，出现售后问题保障6小时内上门响应，大的问题提供备用机保障客户正常使用。虽然仅仅是第二年操作空气能，但在新科的大力支持下业绩快速增长，2021年预计增长300%。他明确表示，将力争三年将新科在当地区域做到行业前三，专注于市场开发，深耕细作努力做好区域市场，成为新科重要的战略合作伙伴。