配套市场的“起爆剂”

　　可以说，近年来在“煤改电”政策的潮流下，不少空气源热泵企业都乘上了发展的快车，更是实现了自身的高速成长。但是，随着“煤改电”的鸣金之声越来越响，这一场浩浩荡荡持续多年的空气源热泵产业的政策红利，也不得不面对步入退潮期的现实。失去了政策引导下的空气源热泵产业，开始更强调企业自身硬实力的打造，而步入洗牌阶段的企业们，也开始积极修炼内功以提升综合竞争实力，并等待着下一场政策风向的到来，以抢先抓住发展之机。

　　

　　这样的等待也最终有所体现。近日，江苏省住房和城乡建设厅组织修订的地方标准《绿色建筑设计标准》正式发布，该标准将空气源热泵技术纳入建筑可再生能源应用范畴，并提到学校内有热水需求的建筑，宜采用空气源热泵热水系统。另外，在《关于广州市能源资源节约“1+N”行动方案》指出，新建民用建筑严格执行绿色建筑标准，鼓励使用空气源热泵等可再生能源利用技术，等等。可以发现，多地政策的导向，都纷纷将空气源热泵纳入了推荐使用范畴，通过政策的引导和补贴的鼓励，又再一次向空气源热泵产业抛出了发展的橄榄枝。在空气源热泵产业中重新燃起的政策之火，似乎又点燃了一场新的竞争的发令引线。

　　

　　崛起的配套大势，争抢的发展先机

 

　　不得不说，精装配套已然成为了时下最为火热的市场之一。实际上，从全装修政策的出台到如今多地的实际落地，精装配套已然是房地产产业不能绕开的发展风向，也同样成为了与住宅关联紧密的暖通设备的布局焦点。作为众多能够深入参与其中的玩家之一，无论是空气源热泵热水器配套解决住宅热水问题，还是空气源热泵两联供系统的舒适升级，一举满足冬季采暖和夏季制冷的生活所需，深耕于空气源热泵产业中的企业们，已然摩拳擦掌准备大干一场。

　　

　　事实上，无论是热水还是两联供，这两者从技术和产品力层面来看，空气源热泵企业显然是驾轻就熟的：热水是绝大多数空气源热泵企业挖掘第一桶金的看家本领，在零售市场的深入布局和应用的经验，让其在配套时代来临时能够及时上马响应。而两联供则在北方“煤改电”的洗礼之下，早已成为了绝大多数空气源热泵实现多元化发现的起爆剂。所以当政策到来，企业都及时做出了应对之策，希望能够抢先一步建立起优质样板，更是为未来长期在配套领域的深入布局建立口碑和积累经验。

　　

　　特别是在零售本就受挫，煤改电红利消退的的现实环境下，空气源热泵的企业们早已步入了进退维谷的局面，而精装配套市场的政策重燃，无疑也给空气源热泵企业是一场雪中送炭。再加上近几年持续的政策出台对于空气源热泵配套的鼓励以及环境建设的迫切性，空气源热泵产品在配套市场中的光芒也开始愈发明显，不少企业也已经纷纷抢入了这一市场，更是已经建立起了一批样板工程，整个市场的发展前景令人无限期待。

　　

　　乱象亟待约束，品质才是核心

 

　　遗憾的是，政策的风向吸引了太多参与者，这其中又不乏搅局者。低价竞争、工程机回流、回款周期长、维护成本高、安装压力大等都成为了横亘在空气源热泵企业面前的难题，更是让许多品牌在参与其中的脚步犹豫不决。然而更令企业为难的在于，如果自己不涉足配套市场而竞品涉足，这无疑是在竞争对决中的一次落后，但布局配套市场又可能会对自身渠道带来伤害，在这两难的抉择中，企业最终的选择依然是一头扎进这一市场中。

　　

　　确保品质，优化服务，控制成本，合理利润。做好配套市场的发展并不容易，但是依然要做好品质和服务，才能实现口碑的提升以及寻找到更多发展的机遇。特别是在目前政策的导向之下，当越来越多的开发商将空气源热泵热水和两联供纳入集采范畴，产品的硬实力也和开发商的口碑实现了关联，而在开发商的采购环节中，这些也都是开发商重点的衡量标准之一。此外，当大量的项目开始落地，企业如何做好服务工作也同样成为了考量的重点和关键，特别是面对工期紧，任务重的现实，如何协调服务商做好配套的落地工作，并保质保量的完成设备的安装以实现性能的最优化，这些都是需要长远考虑的方向，也是决定了口碑的真正所在。

　　

　　所以，市场中固然存在乱象，但同样也给企业的发展敲响了警钟。在政策之风的吹动下，抛给企业发展的橄榄枝的同时，也给企业提出了更多的要求。红利的风口下，每个企业都想乘风而起，再度揽获发展的先机，但这并不意味着每一个乘风而起的企业都能够持续下去，自身核心竞争力是否足够强劲，也决定着在这场配套政策掀起的狂潮中，企业能够飞的多高多远的关键。

　　

　　当然，楼盘配套能否为企业更为长远的发展助力还需要时间的检验，这股关于政策的风还能够吹多久，是不是真的能给空气源热泵产业的发展助力，也同样需要经过时间的检验。但是回到本文一开始的话题，无论是“煤改电政策”，还是现在“精装配套政策”，政策带给企业机遇的同时，企业也需要在政策的红利下强化自身的实力。打铁还需自身硬，只有核心竞争力的优化和提升，才能够在更大的舞台中找到更多的发展机遇，任何一个钻政策红利而妄图投机的行为，往往都会难以善终，相反，能够在政策之中觅得红利，同时将红利充分融入进未来的发展和自身实力的提升上，才能更全面地实现企业的生机和市场的布局。

　　

　　显然，已经有越来越多的企业在朝着这个方向前进，更深刻认识到这一点的空气源热泵企业们，在这一场市场的新红利之下也将会迎来发展的爆发期，收割到更多机遇的同时，也会瞄准更长远的未来，实现自身综合实力的全面提升，以更丰富的触角实现市场的多元布局。