为什么价格战总离不开“窜货”？

　　相信没有哪一位经销商在提及“价格战”和“窜货”的时候，不是习以为常、见怪不怪，而几十年如一日地屡禁不止而也早已经让窜货在市场中“深入人心”。那既然“窜货”的弊端尽人皆知，谈之无人不痛心疾首，如果背后没有一条可以解释的“利益链”，为何这一行业的“陋习”仍旧根深蒂固呢？

　　

　　就用户端而言，其实并不能分辨何为窜货，何为正常渠道的来货，只关心是否能够在家中正常使用。甚至在能够正常使用的大前提下，用户并不在意设备的来源，只关心产品的价格和价值。“在如今的信息化时代和买方市场中，用户并不担心自己的设备在正常使用以后出现售后无人负责的情况，因为即便经销商因为种种原因不能合理善后，制造厂家为了声誉也是不得不管的，所以就用户端而言，产品来源并非重点，能否正常使用和价格的高下，才是其真正关心的。”提及此，上海某经销商表示。

　　

　　就设备供应端而言，由于厂家对于区域营销人员，甚至是代理商的考核标准薄弱且单一，大多以销量论成败、订返利。这便导致了部分区域营销人员或代理商，为了提升业绩铤而走险，采用非正当的手段，尤其是在整体经济形势和市场环境下行，业绩堪忧的情况之下，实现自身业绩的最大化；而设备厂家内部对于对窜货现象虽然也有很严格的管理和处罚制度，但大多也采取“民不举官不究”的态度，这自然也在一定程度上助长了窜货的气焰。

　　

　　而在普通经销商角来看，企业的生存和发展永远是第一位的，如果同样的品牌、同样的产品，在当地市场可以拿到更为低廉的价格，那就意味着获取了更为强大的竞争优势，“何乐不为？”

　　

　　浙江某经销商强调道，“同区域的价格战其实应该是有底线的，毕竟大家的提货价一样，最多也就是在返利政策上有所差异。但事实上，就市场表现来看，现在这样的底线已经低到我们难以想象的程度了。就算一定程度的倒挂也情有可原，但如果低到一定程度，那只能是因为他们的提货价本就比我们低，毕竟没有利润的生意是不会有人做的。那这样的设备，势必是从其他区域窜货而来。”