热泵两联供“降温”？接下来如何边走边看

　　从2019-2020年，可以算是热泵两联供系统行业发展的一个小周期。在短短的两年时间中，热泵两联供系统在整个行业的关注之下经历了极其快速的增长，在最具代表性的四大外资品牌引领之下，大批的主机以及相关系统企业纷纷涌入，其中就包括空气源热泵、氟系统空调以及壁挂炉行业的企业，共同将热泵两联供市场烘托起来。在发展的过程中，快速增长所带来的变化是极其多元化的，不仅仅只是市场的规模的发展，还有相关的营销活动、产品升级、安装工艺、系统创新等等以及差异化产品的出现，热泵两联供系统一举也成为整个行业的热点。

　　

　　但是，在进入2020年后，市场调研显示，热泵两联供系统整体的市场增长率趋缓。诸多行业相关人士表示，热泵两联供系统的热度正在褪去，在这个现象的背后其实综合了市场中所体现的多种因素：头部企业推广力度减弱、热泵两联供系统市场平均利润急剧下滑、市场规模在快速增长到基数之后开始遭遇瓶颈、经销商渠道能力水平与两联供系统要求存在一定差异等等。

　　

　　作为热泵两联供系统的先行者，浙江的市场规模一直是全国领先。但是好景不长，短短2 年时间，浙江的热泵两联供市场已经进入价格战的模式，利润逐渐下跌。众所周知，与多联机等氟系统相比，热泵两联供系统售后服务更多，如果失去了合理的利润空间，加上后期的售后服务成本，经销商必将有苦难言。

　　

　　浙江市场有经销商表示，浙江作为热泵两联供系统起步最早的区域，虽然体量最大、安装工艺最成熟，但也是竞争最充分、激烈的区域。在新的局面下，身处这一市场中的每一位经营这一系统的经销商都需要重新审视热泵两联供，一方面是因为经过快速增长之后，热泵两联供市场已形成相对稳定的市场规模，在基数变大的基础上想要实现高速增长的难度加大；另一方面，此前因传统中央空调市场竞争激烈，不少经销商将精力用在热泵两联供拓展上，也使得这一市场竞争更加激烈。

　　

　　而这样的担忧和不安比比皆是。甚至有人表示，热泵两联供系统在浙江的发展期还有5年时间，5年之后就会趋于平淡。“热泵两联供的高峰期已经过去，当前这一市场已经发展到了一个新的阶段，对于我们这些‘老人’来说，这已经是一个夕阳产业。热泵两联供系统会越来越难做，3-5年以后，它可能就会走向氟机这条路。”

　　

　　作为全国热泵两联供的风向标市场，其实浙江就是全国热泵两联供市场的一个缩影，浙江热泵两联供市场的今天也许就是其他内陆城市的明天。在这种现状下，只有更进一步对热泵两联供系统的营销体系、服务体系、安装体系进行升华优化，才有可能真正持续发挥“头牌”的作用，不断引领行业持续向前。

　　

　　很显然，市场的现状对于很多尝试在热泵两联供系统市场中进行一番作为的企业造成了不利影响，特别是对专业型空气源热泵企业来说，热泵两联供市场原本作为他们重启南方市场的重要战略，他们也付出了相应的努力，在历经了一年时间的深耕细作，他们会发现市场的开拓并非想象中的顺利。箭在弦上，前期的投入也已经进行，后期市场如何发展与变化，这些都将给曾经众望所归的热泵两联供市场打上大大的问号。