生能王志军：做两联供市场，服务先行

　　据有关数据显示，空气源热泵冷暖两联供系统在热泵的细分市场中，成为近三年来增长最快的产品，呈现出来的市场红利也极为可观。浙江正理生能科技有限公司冷暖事业部部长王志军在接受采访中说道：“随着人们生活水平的不断提高，对健康舒适的需求变高，热泵两联供成为越来越多消费者的选择对象，生能同样也看到了这一市场风口，并有所布局。但我们的理念就是，想要把市场越做越大，靠的不是焚林而田、竭泽而渔的营销手段，而是先把实实在在的服务质量摆在客户眼前，客户自然就会源源不断找上门来。”

浙江正理生能科技有限公司冷暖事业部部长王志军　　

　　在热泵两联供盛行的一句话是“三分产品，七分安装”，由此可见，不仅仅是产品的专业性，安装以及服务的专业性对于热泵两联供来说同样是重中之重。因此，生能在前期布局两联供市场的时候也是优先锁定一些有技术实力、有经验的经销商。然后以模块化、简单化、标准化为准则，通过热泵两联供培训等方式帮助经销商共同做好专业安装、安心地服务好客户，以此来打开两联供市场的入口。也正是因为生能服务先行的理念以及专业作为基调，让生能从一个传统的北方品牌，成功转型，实现了南方高端市场的扩张。

　　

　　对于行业中，热泵两联供市场降温的说法，王志军直言道：“我认为降温是不存在的，热泵两联供市场目前还处于上升的阶段，待我们挖掘的市场还有很多。但是市场是动态的，因此就要求企业要根据市场的动态做出相应的措施，如果只是安于现状，止步不前，那市场中属于你的份额只会越来越少，‘降温’也就在所难免。因此生能也在不断的升级，不仅仅是产品，安装与服务我们也在不断的完善以及创新，以市场为导向，以消费者需求为导向，来开拓更为广阔的热泵两联供市场。”

　　

　　值得一提的是，成功实现南方市场的扩张对于生能可以说是水到渠成。随着南方市场消费升级的利好之下，热泵两联供系统的兴起也让南方市场重新回到行业的视野之中。为了更好的进军南方市场，生能不仅仅从售前、售中、售后多维度进行升级迭代，从产品端更是一次性推出12 款产品，针对于不同场景、不同户型，都可以满足消费者的各种需求，制定出相应的综合性解决方案，深得消费者的喜爱与青睐。

　　

　　当然，市场新风口的呈现，带来的一定是竞争愈加激烈，两者是并存的。伴随着市场的波动和变化王志军对于热泵两联供未来的前景还是有着十足的信心。王志军表示：“接下来，生能将继续秉持着‘做市场，服务先行’的理念，深化渠道结构的调整，提升经销商的整体实力。而且将在11 月完成内部的实操室，实现专业人才的输出。以及给予一些地级市、县级市经销商大力的政策支持。抱着长远的眼光，多举并措、循序渐进，最终实现热泵两联供市场质的突破。”