热立方李云阁：挖掘存量市场中的增量市场

　　消费者舒适采暖需求的日趋提升，在此背景下热泵两联供系统应运而生，近几年可谓是蓬勃发展。近两年，无论是北方如火如荼的煤改电进程，还是南方大批朝着舒适家居的转型，都直接拉动着两联供市场实现跨越式的增长。但是近期已经有关于两联供“兴尽悲来”的声音传出，甚至有人认为热泵两联供已经是一个“夕阳”产业，对此广东热立方热泵系统有限公司市场总监李云阁也表达了他自己的观点：“两联供市场容量本身就不是很大，加上这两年的市场红利吸引着大批玩家的入局。盘子小，竞争者多，因此就让人有了市场‘降温’的错觉。”

广东热立方热泵系统有限公司市场总监李云阁　　

　　虽热泵两联供市场经过了几年的高速发展期，但是热立方在这细分市场并没有特别出彩的表现，只能说是中规中矩。李云阁表示：“两联供市场对于经销商整体实力的要求是比较高的，不仅仅要有足够的经济基础，还要有良好的营销能力，再加上热泵两联供对于专业度的硬性考核，筛选出来的经销商就所剩无几了。加上我们并不会为了抢占市场随随便便找几个经销商，因此这几年来，一直都是有一批有技术实力的经销商在做，但也仅仅只是那一小批，所以我们这一细分市场发展的并不是很出色。”

　　

　　虽然在这一细分市场做的并不是很理想，但也阻止不了热立方前进的脚步。众所周知，两联供市场目前受众的用户群体大多还是别墅这样的高端用户，因此市场容量就被大大的局限了。“随着越来越多的竞争者入局，我们看见了这个市场的持续发酵，经销商团队的不断扩大，但是增量市场又没有太大的突破，短短几年时间，就已经迎来了价格战的恶性竞争，利润逐渐下跌。因此，热立方也企图挖掘存量市场中的增量市场，实现激烈竞争中的逆势增长。”李云阁补充说道。

　　

　　随着南方市场消费升级的利好之下，热泵两联供系统也不再只是局限于别墅这样的高端用户，一些追求舒适生活的高层小区内的大平层用户也逐渐成为热泵两联供的受众群体。与别墅用户相比，虽然客单值与别墅用户相比要小很多，但是客户群体要大的多，在基数变大的基础上实现销售额的增长也不失为一种好策略。但想要挖掘存量市场中的增量市场，目前面临的难点也是亟需解决的，对此热立方也早已有所布局。

　　

　　“针对于一些高层小区以及大平层用户，热立方制定出比较有个性化的方案，是未来两年比较好的发展方向。但有三点是不可忽视且一定要解决的问题，第一就是机器的占地面积，一定要做到与中央空调外机相同的尺寸，才有利于后期的安装；第二就是噪音，不同于别墅，一般小区内室外机的安装基本与卧室都是比较近的，因此降噪方面一定要有所突破；第三就是最重要的化霜。只有在产品上深耕实现技术突破，再加上营销体系、服务体系、安装体系的专业性的并驾齐驱，才能在未来存量市场中的增量市场的竞争中，实现逆势增长。”李云阁补充道。