智博士冯伟铭：顺应趋势，夯实技术基础

　　作为消费升级的产物，热泵两联供近两年的发展轨迹可谓高歌猛进。基于改善型消费需求的旺盛，热泵两联供系统的应用范围也逐渐延伸。但在2021 年，热泵两联供系统的热度正在褪去，而在广东智博士系统集成控制有限公司总经理冯伟铭看来，两联供是在风口上被转型推着往前走的，在经过时间的沉淀后，市场不会像以往粗犷，而会朝着更加精细化的方向发展，不管从安装、系统设计上，包括从辅材的搭配上正慢慢完善，愈发成熟。

广东智博士系统集成控制有限公司总经理冯伟铭　　

　　无论是北方的“煤改电”政策的推行，还是南方舒适家居行业转型升级的大势所趋，更清洁、更环保、更舒适、更节能的兼顾冷暖舒适的两联供系统都成为了当下中国供暖市场上最热门的品类。冯伟铭表示：“热泵两联供是众多热泵企业在转型发展过程中的有利途径，每个企业的增长速度都非常快，智博士在2018-2019 年的达到非常高的增长量，以每年50% 的增长率递增。但与此同时，我们也发现，渠道商的技术依然存在着参差不齐的现象，提升自身的技术实力是长久且持续的课题。”

　　

　　在冯伟铭看来，热泵两联供“降温”也是发展的必然。他表示：“受到外界的因素，全国全球性的疫情，对消费行业带来的影响，尤其是与之密切相关的房地产行业也受到政策的波及调整，最为关键的是在于前期的功底不扎实，再加上受限于产品特质，真正能够实现规模化发展的经销商却屈指可数。这其中需要磨合的过程，实力和规模越强的经销商，就越能在团队建设、材料采购、施工服务等等方面实现标准化。因而放慢速度，重新夯实技术基础也成为众多热泵两联供品牌实现长远发展的重要途径之一。”

　　

　　就两联供市场未来的走势，冯伟铭也表达了他的看法。在他看来，未来热泵两联供大致会分成三大市场路径，第一种以上水下水系统设计进行市场普及，由价值决定销量，进而随着市场的发展，产品的销量会受到价格影响，逐渐成为以利润为导向；第二种，则是选择更合适的、舒适度更高的产品，而不局限于冷暖两联供，对空气有更高品质的需求，如PM2.5、二氧化碳等室内空气的指数。需求升级，以两联供为冷热源，末端采用辐射系统，打造更加舒适的室内空间；第三种则是满足用户高端舒适性需求，提供定制化服务，实现无风感、恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁的定制化需求。

　　

　　热泵两联供市场丰厚的利润对于目前的经销商而言，无疑是有绝对吸引力的，所以入局者众，但作为技术门槛更高的市场，随着市场竞争的充分和白热化，热泵两联供行业的未来必然会呈现出两极分化的态势，深耕行业多年且经验愈加丰富成熟的经销商势必比如今的后进者更能赢得广阔的市场空间。基于此，智博士不仅在寻找更为适合其品牌推广思路的经销商，同时也从培训、服务、售后等多角度为经销商提供积极的支持，并在过程中把好每一道关，力争让每一位经销商都能在市场中以自身过硬的实力赢得一席之地。