格澜：无需面具地行走

　　对于一套完整的系统来说，在人们的视野中，对于主机设备的关注度远远高于其他环节。这样的属性背后，也让其他系统环节一直处于幕后的角色，管道系统就是其中之一。

　　

　　众所周知，管道系统在生活乃至工商业热水、冷暖系统中起到了极其重要的作用，不仅仅只是体现在传输的过程中，更重要的是对于整个系统节能高效的体现。格澜，作为一家入驻中国市场超过10 年的外资管道系统品牌，一直默默在专业的领域中精耕细作，随着热泵两联供系统在零售市场全面铺开之时，格澜品牌也开始逐渐被行业所熟知。

刘敬（后排左二 ）出席中石化江苏与格澜战略合作备忘录签约仪式　　

　　格澜（PEXGOL）集团成立于1964年， 是全球管道解决方案领导者之一，产品涵盖冷热水、供暖空调、市政、工业等多个领域，创造了多个PEX 管道系统的全球领先。1995年在“世界水科技硅谷”以色列上市，股票号：“GLPL” ------是丹麦供暖和以色列水科技跨国组合。而格澜（上海）建筑科技有限公司位于上海，负责格澜中国地区运营工作。

　　

　　格澜( 上海) 建筑科技有限公司技术总监刘敬表示，PE-Xa 管道系统已经成为热泵两联供系统中使用普及度较高的辅材，而在PXE 管道系统中，A 管与C 管是公认制造技术难度较高的管材。在德国全球塑料信息中心排名，全世界PE-Xa 管中能够掌握核心工艺的排名中，格澜稳居三甲，另外两个品牌则是行业所熟知的欧博诺与瑞好。

　　

　　刘敬补充说道，“在格澜的企业LOGO中，PEX就是融入品牌的元素，格澜不仅是A管名列前茅，C管同样也是，同样在全球整个PEX管排名的话，格澜也居于世界前六的位置。目前格澜在北欧的丹麦与瑞典分别拥有有2 家工厂。在北欧市场居绝对领导地位，包括北欧皇室、丹麦女王都是格澜客户，同时在丹麦与以色列分别设立了2个研发中心，此外，全球有4个生产基地，分别在丹麦、瑞典、以色列和智利。除了智利主要进行工业系统的业务之外，其他3个主要都是从事民用系统领域。”

　　

　　进入中国市场10年，格澜相对低调，这也是事出有因，一方面格澜围绕着自己核心领域进行深挖；另一方面一直贯彻着在国内的企业战略方向。对于PEX 管产品来说，口径越大越意味着技术壁垒的阻碍越大，这也就不难解释为什么在PEX在民用市场中的竞争如此激烈。格澜作为全球领先能够生产大口径PEX管（DN160-DN630，目前已经达到DN810）的公司可以制造出满足严苛工业高温、高压、全系列PEX管道管件系统。因此，一直以来格澜与中国石化集团围绕高温能源系统进行紧密合作。围绕民商用领域，格澜其实也有颇多亮点，凭借着优秀的管道系统产品以及获得德国IF 设计大奖作品的水滴温控器，格澜供暖其实已经进入了米家智能供暖生态链。此外，格澜的产品还成功配套在仁恒、滨江、格力等些房地产公司，与A.O.史密斯、艾默生也达成了战略合作。此外，在北京中国建筑科学研究院的零能耗示范楼里面的管道系统，也是使用的格澜管道。

　　

　　在格澜目前的销售业务分类中，工程与零售的比例为三七开，一群与格澜在市场中合作多年的伙伴成为了格澜的中流砥柱。“我们在市场中拥有一批稳定的渠道和合作商，其中超过5 年的合作客户数量非常多。作为纯进口的外资品牌，格澜非常清楚在国内竞争我们所面临的困难与挑战，这一点直言不讳。格澜要坚守自己的底线，而且这些渠道也认可我们的价值，他们也在坚守市场赋予的义务，价值观相投，合作才能长久。对于外资品牌来说，关系之间的长久相互信赖要比短期的数量要重要的多。目前，我们所采取的方式是1个城市1个合作商，保护合作商的利益。在未来，将会铺开更多的渠道市场，方向也将会有所调整。格澜总部CEO 对于我们在国内的要求也是自然增长即可，强调将长期发展作为企业的发展愿景，”刘敬说道。

　　

　　谈及纯外资管道系统在国内市场的情况，不得不谈到几年前所发生的大事。2018年12月13日，欧博诺宣布在2019年停止在亚洲的业务，这包括在中国的业务，以及在韩国、香港和马来西亚的销售办事处。这意味着，欧博诺这家有百年历史的企业彻底退出了中国市场。欧博诺在中国的业务始于2010年，2016年欧博诺还在太仓开设了生产基地，为整个地区的增长型市场生产管道解决方案，太仓生产基地是欧博诺亚洲的第一个生产基地，服务中国以及亚洲其他国家。在12月13日欧博诺公布的消息中表明：“在过去八年中，欧博诺无法在主要由低成本产品推动的市场中，为其优质产品组合建立客户群。因此，该公司的亚洲业务尚未达到既定的增长目标，而且该业务尚未盈利。”

　　

　　作为同为外资品牌的中国区运营者，刘敬也谈了自己的认识，“欧博诺的状况是进口的企业都要面临的一个重大问题，高品质，高价格，往往在国内未必接受，所谓的性价比却成为了众人的最终选择。欧洲很多企业的理念的确和国内市场的环境格格不入，国外的企业无论人数多少，他们都专一做一类事情。你看我们与瑞好、欧博诺都是专业做管道系统的企业，从来都没有把分集水器当做主力产品去推。卡莱菲是主要做集分水器的专业企业，他也并不主推管道系统。在历史的发展与积淀之下，欧洲企业其实分工非常细，只专业他自己事情做好，把东西做成极致，这是欧洲企业的一个理念。我们PEX 的A管交联度可以做到90%，而国际上的标准是高于70%，交联度越高记忆性越好；尤其对快易系统，另一个就是PEX管道的阻氧率，根据国际标准PEX 管渗透率是每天每平米每升水0.1毫克氧气，而格澜可以达到0.02毫克，渗氧量是普通阻氧管的五分之一，PPR管的259分之一，保证了闭式系统长期运行寿命，而大部分国内客户并没有重视这方面。在记忆性与阻氧率方面的突出表现，也让格澜管道在两联供系统滑紧工艺越来越受到认可。采用格澜全自动电动工具加上专用配件，定制三通保温等，使得两联供系统的安装更加简便快速安全，也是目前大口径管道系统欧洲应用时间最长的供暖空调系统，保证了工艺的以稳健的步伐，做优质的产品，找志同道合的伙伴，用长远目光看待中国市场，这就是格澜在中国市场的发展理念。”

　　

　　信息时代的爆发也催生了新兴事物的批量到来，在众多新生的品牌与产品面前，消费者并没有足够的辨别能力，劣币驱逐良币的事情也总是在不断出现与发展着。正如有一句话那般说到，只有掌握别人没有的科技才能在行业中不用戴假面具存在。我们需要善待与尊重那些真正优秀的企业，要为这些群体提供合理发展的空间，也更需要他们的优秀产品推动行业的良性发展。