四川三鼎联创冯于峻：从开始，到加速

　　在与麦克维尔合作的岁月里，四川三鼎联创贸易有限公司逐渐成长为了当地热泵两联供市场中的代表。从2015年至今，三鼎沉淀下来的不仅仅是时间，还有自身在热泵两联供这一系统形式上的丰富经验，以及在逐渐成长和培育出的消费市场中的影响力。

　　

四川三鼎联创贸易有限公司总经理冯于峻

　　

　　六年的时间里，三鼎将自身在成都乃至整个四川地区的热泵两联供市场实现了起步到加速发展的全面进阶，所以即便面对当下这一市场中越来越多的玩家涌入，三鼎依然凭借着自身的软硬实力稳步向前，又在坚定的步伐中，探索着下一个发展的突破口。

　　

　　以“技”为底蕴

　　

　　作为总经理的冯于峻对于技术的专注和认真从一而终。2015年，基于四川地区对于户式采暖需求的背景，同时看中热泵两联供这一系统形式前景的冯于峻，最终选择了与同样以全新产品系列亮相的麦克维尔携手，开始布局于四川高端用户的需求市场。热泵两联供系统对于设计、施工、服务的更高要求让冯于峻从经营开始就意识到了培养自身技术实力和专业性的重要性，更是在发展的过程中不断摸索与学习，让自身的工艺和技术能力保持着迭代和升级，更在不断优化的过程中，收获着来自市场的认可和赞誉。

　　

　　从PPR管、镀锌管到PE-Xa管，从热熔到滑紧，不同的管材形式和不同的工艺，冯于峻都进行了考量和摸索，也将其进行了实际的应用。技术实力和专业的底气让冯于峻可以针对不同的建筑环境，选择最优的工艺和解决方案，而看似多元化的安装工艺，其实恰恰反映着三鼎的技术底蕴，以及自身在实际应用上的游刃有余。

　　同时，冯于峻还打造了自身四支专业的热泵两联供系统的安装团队，通过专业的技术培训以及诸多项目的实操经验总结，三鼎的技术实力也在这一点一滴的积累中而不断强化。“得益于我们在热泵两联供的经营和服务上的起步较早，并且已经有了六年的积累和沉淀，我们自身的专业能力和技术能力，包括安装上的细节等等都已经有了丰富的经验，这是我们的优势，也是我们未来仍会持续加强的方向。”

　　

　　所以，即便是面对着竞争者不断增加的市场局面，三鼎自身的优势依然同样明显。事实上，热泵两联供作为近两年家装零售市场的一片热土，其高利润的特征正诱惑着越来越多的经销商的涉足，但又因为其对于设计和安装施工的高要求，这些经销商又同样不得不面临自身技术短板带来的服务困境，在这一来一去之间，却让市场中真正具备技术底蕴的企业脱颖而出，并立于市场的前沿，三鼎显然就是这样的代表之一。

　　

　　更何况，如今的热泵两联供市场的竞争已经步入了白热化，当投机者最终散去，真正能够留在这个市场中的就是如三鼎一样有沉淀的商家。“所以虽然目前的竞争非常激烈，但是伴随着市场的波动和变化，我们对于这一市场未来的前景还是非常看好，我们也有充分的信心能够更好地在未来经营和发展。”冯于峻表示。

　　

　　以“传”为行动

　　

　　这里的传，可以理解成“传道”，或者说“传帮带”。事实上，作为区域的代理商，三鼎的工作绝不仅仅是做好自身的经营和发展，带领着更多的渠道实现规模化的发展，同样也是其重要的工作之一。“所以，我们在渠道的开拓过程中，培训一直是贯穿始终的。我们希望能够帮助我们的合作伙伴更好地成长，最终能够在其销售的辖区范围内独当一面，让我们与合作伙伴一起携手，将麦克维尔品牌和我们的经营实现规模性的扩大发展。”冯于峻表示。

　　

　　当然，冯于峻在渠道的发展和建设工作中也做到了有求必应，也同样与麦克维尔一起，合力将为渠道的服务和支持工作落在了实处。“我们会自己举行安装的实操培训，希望能够通过这种方式，真正地帮助到我们的合作伙伴提升自身的专业技术。”冯于峻坦言，同时他也表示：“只有全面的支持做到位了，整个市场才能逐渐发展起来。事实上，目前参与进这一市场的经销商只有一部分，还有一部分仍然处于观望状态，所以我们希望通过我们自身的服务能力，吸引更多的人参与进这一市场的建设和发展中，更能够将热泵两联供市场在区域内的份额逐渐提升。”

　　

　　这个“传”字，又可以理解为传播。冯于峻看到了整个四川地区在热泵两联供市场在近几年来的每一步发展历程，冯于峻也希望能够通过自身的努力，影响更多的人一起参与进这一市场的规范化发展中，让整个热泵两联供市场建立起自身的影响力，让更多的用户了解并最终选择。“2017年的时候，热泵两联供在当地还是比较小众的市场，通过近两年的发展，了解的人越来越多。但在我们看来，整个市场还处于教育和培育的过程中，整个市场认知度的提升依然需要一些时间和过程，也需要更多人的共同努力。”冯于峻坦言。

　　

　　当然，不仅仅是地级市，向三四级市场的渗透同样也在有序的进行中。“我们通过渠道的开拓，也在向除成都、绵阳这样的地级市辖区内的三四级市场进行挖掘和开拓，通过渠道的建设实现延伸，也能够让更多的消费者了解到热泵两联供系统，了解到麦克维尔这个品牌。目前来看，消费者的需求在不断升级，也同样有越来越多的消费者对于舒适生活提出了更多的诉求，特别是在对采暖本就有较大需求的四川区域，我们对于未来的发展充满期待。”