曼茨夏少杰：稳步调整，不断进击

　　消费需求的增长与区域经济息息相关，热泵两联供系统在南方区域作为改善型冷暖方式，近些年得到突飞猛进的发展，呈现多品牌竞争、多工艺共荣的发展态势。从全国的市场形势来看，不仅热泵两联供市场存在区域发展阶段的差异化，品牌之间的发展阶段也存在差异化。从行业层面来说，热泵两联供市场在基数比较小的时候，增长率自然很大，当其达到某一稳定阶段，就会进入瓶颈期，发展放缓也在情理之中；从经销商的层面来说，其销售能力和服务能力，以及安装队伍的能力也都有上限，超过了经销商的承受度，就会在安装和服务上打折扣。因此不管是行业层面还是具体到某个经销商，经过调整之后反而更有利于市场的良性发展。

曼茨环境技术有限公司中国区销售总监 夏少杰　　

　　对于这一问题，曼茨环境技术有限公司中国区销售总监夏少杰表示：“从2019年开始发力中国市场的曼茨尚处于品牌市场开拓上升期，一方面做好我们自己的事情，积极去开拓一些渠道，然后找到达到我们标准的经销商和合作伙伴进行深度合作；另一方面服务好每个曼茨客户，让他们有好的体验感，进而不断提升曼茨的美誉度和好口碑。”

　　

　　具体实施的措施上，曼茨一方面通过线上的平台进行推广，比如小红书、知乎等在年轻消费群体中喜闻乐见的线上渠道；另一方面参加展会和论坛，社会综合性展会比如上海进博会、各地方家博会等，行业专业性展会如行走的课堂等。通过线上线下相互结合宣传推广方式，曼茨在近两年的市场布局中得到社会和行业的认可，成为热泵两联供市场快速崛起的新势力。

　　

　　而在经销商的帮扶方面，曼茨从技术层面进行知识普及，提升合作经销商对专业知识的掌握，提升安装、售后服务人员的实操技能，让经销商团队不同的人员能够得到全面的培训和提升。不仅如此，曼茨还借助总部的资源，帮助经销商对接当地的装饰公司、设计师等资源，让经销商更多接触区域资源，提高曼茨与经销商在区域市场的知名度，为经销商开拓市场打好基础。

　　

　　行业形势的向好，企业走势上扬，让曼茨在市场发展过程中严把合作渠道商门槛，不盲目选择经销商。夏少杰表示：“任何情况下不放松对经销商质量的把控是对用户的负责，也是对曼茨品牌的负责。曼茨作为德国进口品牌，在产品品质和品牌形象上定位高端，渠道商在资源配置和理念上要达到一定高度，才能在市场操作中做到行动一致，更好地把曼茨的产品和服务提供给用户，确保他们使用无忧。”

　　

　　对于热泵两联供未来的发展态势，夏少杰认为：“从国家的节能环保层面、清洁能源利用以及3060双碳目标大的战略方向来看，未来相当长一段时间都不会改变，为热泵的应用提供了增长的基调。从消费市场的角度来说，热泵两联供在舒适度、节能性等方面得到越来越多的用户认可，认知度的提升对于后期的普及推广起到很好的助推效应。”