“煤改电”这把钥匙，还将开启更大的门

　　11月15日一大早，央视新闻《朝闻天下》播出《吉林：空气能热泵供热，减排天更蓝》报道指出，空气能等清洁能源技术，帮助居民冬季住得更加温暖。客观来说，新闻内容的部分表述措辞上有值得商榷的地方，但是这并不影响相关视频与图片在社交媒体上的疯狂转发。根据i传媒官方视频号后台显示，平台转载该视频后，24小时浏览量超过了6万次。这像极了2016年12月28日的那个晚上，空气源热泵产品破天荒地出现在了《新闻联播》中，这一晚，标志着空气源热泵行业被国家层面认可。

　　

　　时过境迁，整个行业受益于国家清洁采暖的政策，早已经实现了自我的救赎，从原先自守的热水市场一隅已经全面参与到国家层面的政策改造进程中来。当2017年，“煤改电”招投标市场走在巅峰之时，当时很多业内人士其实已经表现出担忧，市场越是狂躁越应该保持理性，他们其实很多人都在考虑未来的路应该怎么走。平心而论，当时摆在他们面前选择并不多，而且在当时风口之上的采暖市场没有任何理由分散精力，但是“招投标”的情况其实也已经开始转变。

　　

　　从另一个方面来看，思路的转变也是势在必行。从“煤改电”市场兴起伊始，空气源热泵产业所面对的对手数量与质量开始剧增，这也是可以预想到的。这种竞争环境的转变骤变是深耕热水市场可能永远无法实现的。空气源热泵煤改之路，空气源热泵企业的确是进行了大量的投入，有的企业甚至孤注一掷。但是可以看到大量的其他行业企业也由此获益，但是对于他们来说，“煤改电”不算是全部，而更像是投资，当红利出现挤压之后，他们也可以全身而退。

　　

　　在被“逼”上更高的舞台之后，我们可以发现，热泵企业早已经围绕着北方非招投标地区的渠道开发，零售端推广，公建以及私人工程采暖项目开始了工作，并且有着不俗的表现，把鸡蛋不放在一个篮子里，尽可能避免政策市场波动，这已经成为了企业的共识。不过，热泵企业通过这两年在南方热泵两联供市场的开拓过程中的艰难很清楚的认识到一个问题，那就是他们中的绝大多数目前的优势还是在北方市场，对于南方市场的控制受制于家用热水市场的走弱变得仿佛触不可及，品牌以及产品品类很难在成熟的南方市场扎根。

　　

　　“什么赚钱就做什么”，这种浅显的商业逻辑是正确的，对于企业来说生存是放在首位的，不要再去苛刻部分热泵企业眼光不够长远。但是，“偏科”，这就是专业型空气源热泵企业现在面临的最大问题，可以说这也是热泵企业在遭遇“煤改电”之后的通病。北方采暖市场依然有很大潜力，但是究竟有多大，又会遇到怎样的竞争环境，这一切都是未知。眼前是可以安然度过的，但是未来就显得模糊不清。

　　

　　空气源热泵行业需要北方采暖市场，也需要通过在北方采暖市场完整积累之后向着更加全面的方向发展。从南到北，还将从北到南，热泵企业必然扩充到更全产品线的立体发展。