500万，零售商的“生死线”？

　　零售经销商到底做多大才能活得好？此前有人提出，500万是一个零售店的盈亏平衡点。随着市场的变化、各种成本的上涨、经销商集成化体系化的发展，已经很难再用一个简单的数字去核算经销商的经营情况，更考验经销商的则是系统服务能力和持续盈利能力。

　　

　　规模是“虚”，但目标要有

　　

　　从大部分经销商的观点来看，规模只是一个相对务虚的指标，它能在一定程度上反映出一个企业的规模，但是不能真正反映出一个企业真正的生存和发展状况，所以它更像是一个目标。

　　

　　不过，不少经销商认为规模在千万左右是较为合适的平衡点。萤火虫环境工程温州运营中心运营总监李体周认为：“1000万是一个比较舒服的规模，人员配置也不用很多，运营成本也不会太高。再小了可能利润不够，公司运营起来比较困难；规模再大了就需要配备更为完善的团队，需要考虑的方面也会更多一些，如果没有一个体系化、组织化的团队去支撑，往上走的空间就会受限。”李体周说道。

　　

　　安庆市明珠环境工程有限公司总经理程明认为零售商要考虑的不止是规模这一要素，单一品种也很难生存，不仅要做中央空调，还要在新风、热水以及全屋净水等方面有所涉猎，通过更多品类的加入来满足用户多样化的需求。

　　

　　利润是“实”，需开源节流

　　

　　经销商能不能活得好还是要看自身的经营状况，开源节流并举才是硬道理。不仅仅是在销售上、经营上、产品的更新频率上做延伸，在管理上也需要有更高级的管理水平、更精准的成本管控等等。

　　

　　虽然能否活得好是主观判断，但是几乎所有的经销商都认为，无论多大体量都需要做好每一个环节，保证利润才是根本。“其实活得好不好跟规模没有太大关系，利润才是首要因素。”唐山信科机械设备有限公司总经理张福顺解释道，作为零售商，一定要把控合理利润，毛利控制在20%~30%之间，在这个合理期间应该能够活得很好。销量和利润不一定呈正相关，如果卖的多，但利润少，会额外增加利润的负担率，售后服务以及维护成本也是一大笔开销。

　　

　　持续发展才是未来

　　

　　零售商想要活得更好，该如何破局？有经销商表示，在特定的发展阶段，应该有多大能力干多大事儿，想要达到更高的高度，管理体制、产品力、服务能力、营销政策都要跟上去，还要考虑运营成本、利润率、店面房租、人工工资等因素。雷德均也提到，规模做大了之后，要在营销模式做提升，线下、线上、社群营销等都要开展，不断扩大知名度，树立良好的市场口碑。

　　

　　广西清爽风环境科技有限公司总经理张羽佳也发表了自己的看法：“对于经销商老板来讲，管理水平是必须要提升的，能够实现经验的复制，而非整个公司指望老板一个主力销售；其次，对公司的目标规划要心中有数；第三，要注意公司的智能化发展以及数据化管理，现在是数据化的时代，客户资料、提货资料、后续施工服务等用数据去管理，这样会是一个比较科学的管理，也能更好地管理现金流。”