湿腾第九期五恒全空气《营销增长模式》圆满收官
发表于： 来自：湿腾电器
12月7日-9日，为期三天的五恒全空气《营销增长模式》第九期在湿腾总部火热上演，吸引了全国各地的经销商前来。
湿腾董事长李后明先生作为主讲人，对新环境下企业生存战略的升维突破、品牌营销战略等多方面进行详细讲解，满满的干货分享，经销商伙伴纷纷表示收获颇丰，不虚此行！
作为在暖通圈打拼十几年，创造湿腾企业的李后明董事长，在企业经营和管理方面有一些心得体会。在课程第一讲中，李总谈到企业生存发展选择的重要性，从湿腾的发展历程切入，谈高绩效企业的发展路径。
他强调企业发展要抓好内核：明确战略、发现需求、建立价值锚、聚焦靶心、品牌建设、成本体系、大营销管控等多个方面，企业要为用户创造差异化的价值，树立将五恒全空气打造为行业第一的目标。
企业发展战略
要做到行业第一并非一句口号，三天两夜的交流学习，都是围绕这一战略目标展开。
实现目标有三大主体：
一是高品质的产品体系
二高素质的人力资源
三是强有力的武器
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打铁还需自身硬，产品本身的属性和价值才是关键。李董事长结合自身销售的经验反复强调，做销售要讲产品的价值而非价格。
高净值的消费群体，未来将会增加健康管理和健康投资，舒适家居行业的未来也将从产品销售、到系统销售、最终向体感销售转型升级。
F&E 五恒全空气系统，从体感出发，打造能够传承三代的非传统型暖通系统，这才是争夺市场的制胜关键！
用好武器是关键
市场如战场，如何让企业在市场争夺战中出奇制胜？武器和工具是关键。湿腾制胜在于“三件法宝”。
一、是兵棋推演工具
从管理层到基层员工每天、每周、每月、每年的行动指标进行细化，通过规范的制度管控，合理的奖罚、评定、晋升、通关等环节，激发团队的战斗力，为既定目标付之行动！
二、数字化营销管控全链条
它是湿腾研发出的一套全数字化闭环服务系统，包括五恒全空气APP、五恒全空气超市、五恒智家APP、五恒健康家小程序、安装维保APP，从产品、销售、安装、售后一条龙服务，从产品推广、案例查询、政策申请、方案设计、合同签订等多方面为合作商赋能，服务终端用户！
五恒全空气超市PC端首页
数字化营销管控全链条的搭建，让合作商看到的是一个用心负责、实力强劲、想用户之所想的优秀企业。
三是数字化商学院。
李董事长提出，让销售岗位成为企业利润的发动机，一针见血地指出销售团队的重要性。
企业管理者不仅要懂得商业战略，更要精通人才战略，只有人才辈出，才能业绩倍增。湿腾数字商学院，汇集海量学习课程、学练考赛模式提高团队成员的领导力、业绩力、管理力。
湿腾通过建立一套数字商学院学习管理制度，上下同欲，唤醒将帅对高目标的渴望。
定期培训、技术讲解
为了加强合作商对五恒全空气系统及各个产品系列的了解，湿腾相关技术部门分别就实际案例中遇到的问题为切入点，进行系统讲解，从系统结构、外观设计、运行原理、辅材材质、安装工艺、智能控制等多方面进行讲解。
五恒全空气设计师研讨会
李董事长谈到，一流的销售自己谈单转化，一流的销售管理者，带领团队谈单转化，一流的销售战略家，通过设计师自驱转化。
虽然三种销售最终殊途同归，但在转化效率上，销售战略家则更胜一筹，他懂得迂回策略，明确设计师在整个服务流程中的关键作用，从而更清晰地了解到终端用户的需求，高效转化，服务终端。
因此李董事长给出的建议是各位企业家们定期组织设计师沙龙，交流研讨，价值共享！
F&E 五恒全空气系统未来发展机遇
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另外，李董事长结合“双碳”背景以及舒适家居的需求看未来的发展机遇。F&E 五恒全空气系统将顺势而起，以价值为导向，以理论数据为支撑点，全方位赋能、全链条服务，致力让F&E 五恒全空气系统成为城市的制高点！
李董事长为大家展示了五恒全空气超市的产品组成，多种个性化解决方案，包括五恒全空气系统、五恒健康家居环能系统、三恒系统、带地暖的中央空调、中央除湿、加湿、新风、净水、酒窖、泳池以及各类工业除湿、加湿等产品，满足不同用户的需求。
案例手册
上海湿腾电器有限公司销售总经理王洪林、山东湿腾环境科技有限公司总经理武玉伟分别为大家分享了F&E 五恒全空气系统及湿腾每个产品系列的过往经典案例，丰富的施工案例向在场的合作商展现出湿腾的匠心品质。
谈F&E 五恒全空气的价值，并非自说自话，而是真正被市场所认可，这也增强了大家对未来的合作信心！
第九期五恒全空气《营销增长模式》圆满收官，企业的生命力在于不断的学习。未来，将F&E 五恒全空气系统的价值传递给更多用户！
