我们的2021之产业篇

　　1、洁净空调“暴富”神话为什么不可复制？　　

　　在疫情的影响下，医疗净化领域一度被推上“风口浪尖”，促进了医疗净化市场、及制药行业净化市场的增长。但回顾2020年洁净空调市场变化，不难发现，其场的走向与疫情的发展变化密切关联。且在常规形势下，医疗净化本就是洁净空调市场相对而言容量较小且有限。于此，部分没有核心竞争力的中小型企业尽管目前仍能“盆满钵满”，但若将时间线拉长，或将在更高的行业壁垒下黯然离场。

　　

　　2、“碳中和”下新冷媒的新路径

　　在“碳中和”“碳达峰”“领导人气候峰会”“中国正式接受基加利修正案”等一系列新的时代背景下，环保再次被提上日程。实际上，“碳中和”“碳达峰”的目标提出，让减少温室气体排放从而助力抑制全球气候变暖成为时代的课题，也同样自上而下地贯穿着整个制冷空调产业的积极转型。作为影响制冷设备应用的重要组成部分，制冷剂的替换工作又被赋予了新的历史使命。

　　

　　3、展会营销的“冷”和“热”　　

　　展会的意义就是为企业提供展示自我的舞台，在“酒香也怕巷子深”的时代，主动展示自己远比等着被市场发现意义更为重大。但是，展会现场的展示终究是企业自发的“吆喝”，技术和产品的真正实力，只有市场才能给出最终的检验答案。有人说，现在的展会招商意义越来越小了，但是其带来的品牌形象的塑造力却越来越强，且展会的形式永远不会过时，展会营销的形式和意义也仍将影响未来。

　　

　　4、“博物馆日”的疯狂是工艺性空调的崛起

　　除了精神和文化的传承外，博物馆在行业中的兴建，同样也激活了暖通空调行业在工艺性空调的发展潜力，更同样牵引着各具备专业解决方案的企业深入参与其中，助推专业化博物馆的建设。

　　

　　5、二手中央空调市场的水到底有多深？　　

　　中央空调在二手市场销售并非坏事，但是却更考验参与其中的商家的态度。众所周知，中央空调是半成品，二手市场的交易后如何完成后续服务工作？后期使用出现问题时，售卖方是否能够提供一定时间内的保修政策？这都给售卖方提出了考验。折射到行业中，二手市场这一未被约束的市场，是否会逐渐演变成窜货或者以次充好的三不管地带，进而给整个市场秩序造成影响，也都是必须要面对的问题。

　　

　　6、“新国货”全面渗透，暖通行业现拐角

　　当前，正在蓬勃生长的新国货，已经全方位渗透了我们的生活。越来越多消费者的购物车，正在被新国货“承包”，新国货已然成长为新消费的主角。“新国货”这一股潮流背后，是新一代消费群体审美的迭代、产业品质与技术的迭代，以及互联网电销为代表的新连接方式的迭代。只有具有创新性、兼具品质“硬实力”和文化“软实力”的品牌才能真正赢得市场、赢得消费者。

　　

　　7、关于暖通行业数字化营销及算法的几点思考

　　线上平台对于普通产品来说就是线上下单，但对于中央空调这类体验性极强的产品来说更多的是品牌传播和体验服务向线上升级。在市场进入存量市场和买方市场之后，数字化营销的本质是流量。而数字化，便是将许多复杂多变的信息转变为可以度量的数字、数据，再以这些数字、数据建立起数字化模型，通过算法进行分析处理。当营销和算法进行融合与重构后，营销就可以如利刃一样精准，为我们带来精准的客户。

　　

　　8、为什么价格上涨，利润却在下滑？　　

　　2021年上半年，即便设备价格一路飞升，但是渠道型企业，包括部分制造型企业的利润却始终保持在低位。公装市场，原材料价格翻倍攀升、生产经营成本持续加码、运输成本高居不下……订单出货的时间差打破成本和利润的平衡点。家装零售市场，设备的调价、人工成本的上浮、以及辅材价格的大幅攀升、甚至门店租金的上扬……内外因交困或将成为压倒渠道商的最后一根稻草。

　　

　　9、跨界PK：特斯拉造空调，大金挺进新能源汽车

　　事实上，新能源的爆火和引来更多的关注，也正是在时代转型背景下的趋势使然。对于暖通空调企业来说，耗能问题和节能优化的矛盾一定是未来急需攻克的方向，无论是在新能源汽车领域，还是在传统的建筑领域，而这些的社会意义也是在于为全球的气候问题做出更多有益于环境的贡献。

　　

　　10、成败皆萧何，二手房对家装市场影响有几分？　　

　　从表面看，的确零售市场或许会失去二手房细分市场这员“大将”，不过与其说是失去，不如说是“调任”，实际上二手房细分市场失去的需求都转移到了新房市场，并没有对零售市场造成实质性的损伤。

　　

　　11、“李鬼”为什么能在暖通行业横行霸道？　　

　　在粗放的发展过程中，行业市场的规范发展之路依然道阻且长，想要彻底改善这一现象，杜绝“李鬼”的出现短期之内也无法解决。但是，以威乐为代表的企业，却已经在面对这样的乱象时，做出了正确且有力的反击——拿起法律的武器。而更为宏观的角度来看，正是需要这些敢于用法律抗击乱象的企业们带头，才能够真正意义上打击到这些市场“伪冒品牌”的嚣张气焰，也才能够让正义得以伸张。

　　

　　12、精装市场出货萎缩，暖通行业亮起首个警报灯作为近两年的政策红利型市场，精装房比例的蒸蒸日上对整个暖通行业的贡献率有目共睹。但事实上，今年上半年的大幅增长在很多人看来参考价值不大，同时种种政策风向也预示着对下半年中央空调市场不能抱太多期待。这其中，无论是原材料价格上涨，还是价格上行、利润走低；甚至“降准”、拉闸限电等因素，都预示着下半年中央空调可能走衰，中央空调制造企业，尤其是中小型设备制造企业可能会面临多方的压力和挑战。

　　

　　13、从浙江市场的困局看热泵两联供的“下行”　　

　　作为全国热泵两联供的风向标市场，其实浙江就是全国热泵两联供市场的一个缩影，浙江热泵两联供市场的今天也许就是其他内陆城市的明天。在这种现状下，只有更进一步对热泵两联供系统的营销体系、服务体系、安装体系进行升华优化，才有可能真正持续发挥“头牌”的作用，不断引领行业持续向前。

　　

　　14、精工安装的背后，是一条两联供市场的突围之路

　　消费者舒适采暖需求的日趋提升，两联供市场随之蓬勃发展，将两联供系统纳入业务板块的经销商数量也水涨船高。竞争的加剧，倒逼着市场“革命”，提供精工安装服务的经销商数量不断增加，而诸如艺手精工、森聚匠工等两联供系统精工安装教学平台也逐步兴起。精工安装逐步成为“潮流”的背后，是经销商从设备销售到服务销售的转型，也是差异化竞争的一种手段。

　　

　　15、从渠道商到设计院，热泵两联供的下一站在哪里？　　

　　众所周知，热泵两联供市场目前以零售业务为主，偶尔会在楼盘配套市场有所建树，因此众多热泵两联供品牌在渠道开拓端持续加码，示范区、推广会等拓展手段层出不穷。而就在此大环境下，热泵家却发现，某热泵两联供天氟地水品牌出人意料的以设计院人员为主召开系列渠道会议。该品牌负责人表示，中小型高端商业项目正在崛起，设计院渠道将为品牌开拓该市场领域起到助推作用。

　　

　　16、备受诟病的价格战，为什么依然屡试不爽？　　

　　追本溯源，需求端对于市场的认知以及消费能力、消费理念在很大程度上决定着市场的走势。根深蒂固的“性价比”思维，让消费者对于后期的安装与服务的重视度始终没有被建立。市场加上消费者两个维度的影响下，以及经销商没有综合实力的优势下，低价竞争虽让人深恶痛绝，但取决于消费者仅仅聚焦于价格，不在乎产品以及售后服务的背景下，价格战不仅成为抢占市场的优势，而且还是一把“利器”。

　　

　　17、“碳中和”下的暖通空调行业发展路径探索

　　2021年，“碳达峰”“碳中和”被首次写入政府工作报告，成为两会上最受关注的“热词”，能源低碳转型已经成为了国家战略。值得一提的是，在2021中国制冷展，中国工程院院士、清华大学建筑节能研究中心主任江亿带来了“中国的能源转型和碳中和路径”的报告，指出要想实现“碳中和”，需要在改变产业结构、改变工艺流程、提高用能效率等3方面努力。

　　

　　18、恒大事件，撩动了谁的神经？　　

　　“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”近期地产行业巨鳄——恒大地产的四起谣言和种种“变动”无疑牵动着社会各界人士的心弦，而随着精装配套水涨船高的暖通空调行业自然不可能独善其身。不过，相比于制造企业，暖通空调行业的经销商似乎首当其冲。当然，不管从哪个角度来看，谁都不希望恒大有事。

　　

　　19、缺“芯”的局，怎么破？　　

　　2021年的中央空调市场，“缺货”是个异常火热的词汇。在缺货的背后，原材料涨价成为关注的重点。在各制造企业的涨价通知、缺货通知中，无一不将原材料涨价作为“罪魁祸首”。在原材料涨价该为中央空调的缺货“背锅”已经盖棺定论之时，芯片短缺以及短缺的紧迫性似乎从缺货现象中“隐身”了。但事实上，由于芯片行业供给不稳定，部分暖通空调的产能现状十分严峻。并且，芯片短缺对暖通行业未来的影响可能要比想象中的更加紧迫。

　　

　　20、能源危机下的中央空调之“机”　　

　　从电力角度，尽管国家提出了拉闸限电，但也明确表示不会限制民用。在新的能源环境下，中央空调行业也将迎来了新的挑战与机遇，通过节能、节费以及适合当下能源环境的产品，树立起品牌优势。抛开生产端带来的影响不谈，在能源危机下，也并非是所有暖通空调产品的当头一棒，有几种类型的中央空调产品或将因此受益。

　　

　　21、拉闸限电下的暖通制造新思考

　　不管“拉闸限电”最终影响了多少制造企业，但它确实是近两个月制造业的一个热点。据不完全统计，目前全国已经有16个省份出台了力度不等的限电措施。其实，“拉闸限电”是没办法的办法，并不是什么“大国博弈”、“一盘大棋”，应当正视其对经济的负面影响。对于制造行业，以及暖通制造业而言，拉闸限电会带来影响也是显而易见的：拉闸限电→开工不足→影响发货→回款不佳→业绩下滑。如果说原材料涨价是今年制造业的第一道坎，芯片短缺是第二道坎，那么拉闸限电无疑就是制造企业不得不面对的第三道坎。

　　

　　22、配套市场的“起爆剂”　　

　　可以说，近年来在“煤改电”政策的潮流下，不少空气源热泵企业都乘上了发展的快车，更是实现了自身的高速成长。但是，随着“煤改电”的鸣金之声越来越响，这一场浩浩荡荡持续多年的空气源热泵产业的政策红利，也不得不面对步入退潮期的现实。失去了政策引导下的空气源热泵产业，开始更强调企业自身硬实力的打造，而步入洗牌阶段的企业们，也开始积极修炼内功以提升综合竞争实力，并等待着下一场政策风向的到来，以抢先抓住发展之机。

　　

　　23、热泵热水进阶，从散装到集成

　　中小型商用热水作为热泵行业保持稳健增长的基础，集成式热水系统的应用规范了市场的品质乱象，使得更多用户在使用过程中能够体验到更节能、舒适的热水。可以预见的是，在集成化成为社会趋势的大环境下，空气源热泵品牌根据部分产品特性进行升级，使集成化热水系统成为行业的亮点，并在实际应用中获得不少的好评。我们期待能够有更多的集成式系统应用于热泵领域，给用户带来便捷的同时，也让经销商有更多精力开拓市场，在安装、售后等基础性的工作上减轻工作量，以便于行业能够更快、更健康发展。

　　

　　24、步入快车道的出口市场，将驶向何方？　　

　　据相关人士表示，虽然现在的出口市场由于外力的推动明显呈现出上扬势头，但是论整个环境来说，未必比十年之前要宽松。现在行业中零零散散做出口的企业相比以往要多得多，国内外之间的信息不透明在消失，价格战在升级，利润在下滑。不可置否的是，这两年的出口市场加速前进，也给了世界更多认识中国空气源热泵行业的机会。同时，他们也预测待到疫情在国外的影响褪去之后，中国空气源热泵行业的出口市场也将会回归此前的节奏，中国热泵真正的出口市场还需要时间去沉淀。