新界泵业石景波：新界之路

　　曾几何时，伴随着迅猛狂飙的市场化浪潮，在水泵产品市场领域，外资企业凭借着资本、品牌和产品等优势，牢牢占据了市场阵营的头部，国产品牌在市场中呈现出明显的弱势。近些年来，在国家创新战略的强有力推动下，我国的工业发展已取得长足进步，尤其在产品质量这一关键环节上，中国制造正全力迈向中国创造的新阶段，成为新旧动能转换的主要标志。

　　

　　创办于1984 年的新界，坚持产品创新融合发展，立足做大做强，在如此的竞争格局下，坚守为国民造水泵，走出了一条让同行业界赞扬的发展路径，为国产品牌逆势突围树立了标杆。“认清现实的困难，保持清醒的头脑，在行业处于高质量发展的新阶段，唯有不等不靠，始终坚持创新发展，从科技前沿打造‘产品力’入手，为实现产品升级换代奠定良好基础。”这就是新界泵业（江苏）有限公司总经理石景波的经验核心。

新界泵业（江苏）有限公司总经理 石景波

　　30年，只做一件事，只抓两个点

 

　　中国泵业看浙江，浙江泵业看温岭。

　　

　　被称为“水泵之乡”的浙江温岭，在中国的水泵产业拥有绝对的优势，也因此被誉为行业的“黄埔军校”，不断在为行业输送大批的水泵人才。至今，在国内的各类市场中，甚至在各个批发、五金市场上，做水泵生意的很多都是温岭的口音。这里也是新界总部所在地，从创办开始，新界就是一家专业生产经营各类泵及控制设备的企业。30余年来，新界也只做了一件事——专业做水泵，一直专注于各类泵及控制设备等产品的技术研究、生产制造、市场推广，致力于提供最好的水泵和水处理系统解决方案。专注的结果就是让新界已经拥有6大品牌，十二大产品系列、2000多种规格，8家控股子公司，50多项各类专利，由新界泵业主持或参与起草国家标准、行业标准多大74项。自公司创立以来，一直积极推行精益生产、全面质量管理、环境管理，相继通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001认证，并按照GB/T 19580实施卓越绩效管理，建立了完善的质量保证体系；在技术创新与产品研发领域，作为“高新技术企业”，聚集了大批行业内优秀人才，长期与浙江大学、中国农业大学等国内一流的学术机构保持合作，成为“国家企业技术中心”的企业；在渠道建设和售后服务方面，依靠领军品牌的实力口碑和卓越的产品品质，公司业务网络已遍及全球，产品远销100多个国家和地区。可见，新界已经名副其实成为中国水泵行业的头部企业，成为中国水泵行业的领跑品牌。

　　

　　在石景波看来，新界作为一家民营企业能够取得如此的成就，与新界集团创始人的个人格局和情怀有密不可分的关联。一直以来，新界都是在打造一个平台，为客户创造价值，为股东创造回报，为社会提供效益，更是为个人实现价值和人生理想，成为多方实现“共赢”的平台。因此，新界致力于为企业价值链所有的参与者创建公平、公正、开放的环境，致力于为顾客创造价值的同时实现员工的自我发展。而这其中，新界管理层团队的职业化建设是其在市场发展中保持旺盛活力的关键之一。

　　

　　众所周知，中国大部分的民营企业都是家族企业，管理层中或多或少都是家族成员。随着市场经济体系逐步发达和经济日益全球化，这个特征在一定的范围上限制了企业的生存与成长空间。而新界早在上世纪90年代就已基本实现了管理团队的职业化发展，使得新界集团的整个团队，从基层到中层到高层，全部是清一色的职业经理人。自然，石景波也是其中的一份子。

　　

　　在石景波看来，除了职业化的优势外，新界的核心竞争力就是技术的深耕与沉淀。 “新界在技术研发上每年都投入很多，在杭州有专门的研发中心，进行技术、产品研发；从90年代开始，就坚持校招，从各个大学招聘技术人才，从事技术研发，进一步强化技术研发能力。因此，新界也为行业培养出了一大批技术研发人才，甚至现在不少的水泵企业的技术负责人都是新界培养出来的。”石景波如是说，“30多年，新界专注做水泵，坚持职业化，紧抓技术和产品，这就是新界模式的核心。”

　　

　　坚定市场“三步走”，一步一脚印

 

　　事实上，水泵的应用市场非常大，除了涉及到液体的输送外，只要涉及到高低落差的地方都需要用到水泵。新界早先开始是做农业用泵，后来逐步延伸到不锈钢水泵。彼时，尽管每年的销量规模在行业里都遥遥领先，但在屏蔽泵、增压泵等家用水泵领域却一直做得不温不火。对此，石景波表示：“我认为水泵的家用市场未来会很有前途。随着生活水平的提高，对于生活品质的要求也越来越高，尤其是在厨房和卫生间这两个家庭必不可少的空间中都有很多方面可以拓展和提升的市场。”

　　

　　继而，石景波大展拳脚，在家用水泵市场开创出了新界的一片天地。截止目前，新界在家用泵的国内市场中占有量位居前列，而石景波的秘诀就是聚焦细分场景，精准定位，抓住了发展的风口，实行了三步走的战略。

　　

　　2016-2017年正值北方“煤改清洁能源”的发展期，石景波率先走出第一步，选择在空气源热泵行业作为切入口，并将其作为发展的“根据地”，联合国内空气源热泵行业的一线企业，为其进行改造项目设备的配套服务，前期将屏蔽泵免费给厂家试用，随着不错的效果反馈也逐渐得到了越来越多用户的认可。“我们现在在空气源热泵领域的占有率至少在60%以上。”石景波很有底气。时间到了2017年，新界迈出了“第二步”——聚焦壁挂炉领域。彼时，正值国家“煤改气”大爆发，在“大气十条”终考、环保监管加码等形势下，京津冀及周边地区“煤改气”工程超预期推进。在“2+26”城市中，共计474万户完成“煤改气”或“煤改电”改造，超原定目标355万户 。石景波回忆道：“2017年的时候 ，市场是只要有货就能卖掉。产品一下线就被拉走也是常态。政策的红利下，不仅是行业，也是我们新界获得快速发展的原因。”

　　

　　“不管是从第一步着手空气源热泵行业，还是第二步切入壁挂炉领域，可以说是跟上了行业的趋势，但也需要我们在技术和产品上的扎实功底。但到了第三个阶段，也就是市场充分竞争的阶段，更是我们创新的产品研发实力的体现。”据石景波介绍，从2016年开始，新界便开始组建家用水泵产品的专项技术团队，一直致力于打造高品质产品，为用户提供高性价比产品和服务。“每一个阶段聚焦一个市场，我们都能预想到危机，不管是新界，还是其他水泵品牌，技术、产品是没有绝对领先优势，无非是时间差问题。尽管我们能够率先把产品研发出来，但是三五年之后，产品价格、成本压力等等，最终会变成劣势，所以市场和技术的时间差里，一定要规划好下一步怎么走？因而，我们不追风口，更想脚踏实地，按照目标计划执行。”

　　

　　专注于自己的赛道，打造核心产品力

 

　　国外水泵行业起步较早，全球水泵生产企业主要集中于丹麦、德国、日本、美国等发达国家和地区。国际知名企业经过多年发展，凭借资金、技术、品牌等方面的优势，占据了全球水泵市场的主要份额。近年来，国内水泵生产企业在产品研发能力和生产技术水平取得了较大的进步，产品的国际竞争力迅速提升，行业领先企业的产品已接近世界同类产品先进水平，经营模式逐渐从原始设备制造转向原始设计制造，部分产品竞争力强的企业已实现自主品牌模式。

　　

　　细数来看，全球约有近万家泵的生产企业，产品种类达5000余种，但泵的供给呈现较高的集聚性。在石景波看来，新界泵业作为国内民用水泵行业中规模较大，具有自主研发设计能力，产品质量能够达到国际认证水平的企业，而要想在众多水泵企业中脱颖而出，再上一个台阶，更是一定要专注于自己的“赛道”。

　　

　　“要想能够在家用水泵市场保持规模的持续领先，重点在于其解决方案的能力，能够解决大多数用户的问题，得到客户的认可，但更为关键的是能够专注与自己的‘赛道’。”石景波透露，新界屏蔽泵将精准聚焦于城市的住宅，针对厨房、卫生间的应用场景，将平台优势发挥到极致，精准用户需求，在应用场景下打造更加齐全的产品。石景波认为，在水泵这一细分品类市场中，外资品牌的竞争力强尤其是得益于品牌优势。对于新界而言，无论是品牌，还是在渠道上的影响力，都与该品类的外资品牌还有些差距，“我们的路只有放在解决核心产品力的问题上，认真解决产品品质、稳定性问题。只要我们的产品力能够真正地做到有价值，再加上我们时间的积累，品牌影响力就一定会提升上去。”

　　

　　基于此，新界在家用水泵领域，所有的产品研发都是基于同一平台开发的，针对不同的应用场景，开发出适用的产品。不管是技术，还是理论，都能有章可循，同时在管理和产品更新也更具灵活性。尤其在“双碳”政策背景下，各行各业的企业用户都正在加速转型，对设备产品能效要求也更高。国内水泵品牌更要发挥自己快速灵活的特点，快速研发出适应市场需求的产品，快速占据市场。