盾安中央空调苗祝全：加速向高端化、多元化转型

　　关于2021年暖通市场的关键词，浙江盾安机电科技有限公司区域净化总监苗祝全认为是涨价和缺货。他表示：“2021年下半年，朋友圈以及同行到处看到涨价的通知，各大空调厂家都纷纷开始调价，盾安也不得不调整了价格，但还是想尽全力自己消化成本上升的压力，毕竟我们的客户都以工业为主，业务周期都很长，涨价很容易，但给客户带来的可能就是实实在在的利润损失。不过在现如今的市场形势下，盾安只是做了价格微调，至于在大潮之下价格微调是不是能适应市场的变化，也只能通过市场来做进一步验证。”

浙江盾安机电科技有限公司区域净化总监苗祝　　

　　“其次是缺货。2021下半年因为原材料价格的上调导致零部件缺货的问题，不同品牌、不同部件都大面积缺货。原来以为只是一时的困难，但深入了解之后发现问题没有我们设想的那么简单。疫情对全球供应链的影响远远比我们想得深远，可以分三个阶段：最初只是疫情短暂导致的生产能力下降，关于这一点其实政府很快调整了政策，现在疫情已经进入常态化管理，就算疫情最严重的时候也没有彻底停止生产，各个供应链上的生产虽然不是全力开，但是也能基本满足要求；紧接着2021下半年，原材料的疯狂暴涨与受疫情影响下降的运力双重因素叠加，造成了产品制造周期和产品的运输周期普遍加长；现在前面两种不利因素还没完全消退，并且这两个因素在整个供应链里向上游蔓延，基础原材料供不上，导致元器件供不上，元器件供不上导致生产厂家供不上货，一环扣一环，从而导致不同程度的缺货情况。”苗祝全进一步解释道。

　　

　　涨价、限电等影响，对于行业来说可以更深入思考未来如何破冰，如何去调整。而在此背景下，盾安也从产品结构上进一步升级，为应对原材料涨价、芯片短缺带来的成本压力，加速向高端化、多元化转型。“市场数据显示，自2020年9月份起高端产品市场规模大幅增长。盾安始终以‘健康舒适环境的领导者，绿色、专业、安全、节能’等卖点推出高端产品，改善自身品牌的价格结构，培育更广阔的受众市场。”苗祝全说道。

　　

　　据苗祝全透露，2021年盾安超预期完成了年初设定的目标，主要的原因归结于盾安从2021年年初就开始在市场侧以及产品侧布局升级。在市场侧盾安着重节能产品、节能方案的运用；在产品侧推出更适应市场变化的高端产品，譬如“变频直驱（永磁同步）离心式冷水机组、高效降膜螺杆冷水机组、CO2热泵热水机”等一系列高能效节能产品，从而稳定了盾安中央空调的市场份额。

　　

　　2022年，盾安中央空调将进一步深入细分市场，针对电子净化、医药净化、轨道交通、数据机房等细分行业，专门组成项目部，安排专人跟踪。同时在产品上会在2021年的基础上，加大高能效产品的研发投入，同时在市场侧坚持以客户为中心，为客户提供更优的系统方案及高能效的产品。“2022年，盾安中央空调会通过四个方面实现市场共赢：第一、加强设计院推广，与经销商伙伴达成信息共享；第二、加强厂商合作力度，为经销商伙伴提供资金上的保障；第三、加强技术营销，保障经销商伙伴的利润水平；第四、加强服务托管，让经销商伙伴售后无忧。”苗祝全如此说道。