EK中央空调王健：价值重构，实现突围

　　全球疫情起伏不定、世界经济艰难复苏、大宗原材料价格攀升、各地双控限电、用能成本增加等等因素，似乎都预示着暖通空调制造企业面临着严峻的考验，或将迎来“煎熬的拐点”。如何在这样的市场背景下立足，甚至寻觅机遇？EK中央空调将目光聚焦于新旧动能转换下，产业结构优化带来的新赛道，并力图通过重构自身价值实现突围。

广东欧科空调制冷有限公司中国区市场营销总监王健　　

　　“在对行业的发展进行探究的过程中，我意识到暖通空调行业仅仅只是二级行业，服务好一级行业才是我们的使命所在。那何谓一级行业呢？其实都明确的写在中央经济工作会议中。‘稳增长、打造新增长点’是明年的政策主线，房地产、老基建、重工业化的旧动能时代正逐步落幕，中国经济未来的新动能已经呼之欲出——全球脱碳与疫后产业链重组，再叠加技术升级、再工业化等因素，中国经济的新增长点将主要出现在数字经济、工业互联网、新基建、新能源、碳中和等领域。不难发现，以上新动能行业就是我们暖通空调行业需要重点发力的方向了。”广东欧科空调制冷有限公司中国区市场营销总监王健表示。

　　

　　基于对市场发展趋势的判断，“重构价值”成为EK中央空调未来发展战略中的关键词。从旧动能向新动能切换的过程中，绝不仅仅是简单的将产品应用于新的市场领域，还需要根据新的客户需求，重构产品的应用、系统设计方案，重新搭建起新的价值连接。王健阐述道，“在这种判断的基准下看行业的发展就会比较清晰。以往在旧动能中能够实现很好发展的企业，如果不能及时调整自身，仍旧以传统的产品销售为主，那今年或许还能维持恢复性增长，但未来在新动能的发展机遇下就未必能够有立锥之地了；反观聚焦新动能所属领域中的企业，哪怕只是深耕在一个细小的市场中，尽管其规模未必有多大，也能实现很好的发展。就此而言，行业品牌的重构也是可以预见的。”

　　

　　也正是得益于对行业发展趋势前瞻性的判断，2021年EK中央空调增长远超20%，这其中，以工业、医疗、新能源为代表的项目已经占据其业务版图的半壁江山，并逐步替代了原本商业地产项目的地位。

　　

　　“不过，即便聚焦的市场有所变化，EK原本擅长的方向也不会丢弃。其一是热回收技术，作为EK的核心竞争力，以及更为聚焦双碳战略的核心‘标签’，从行业标准、设计专利、系统专利、应用案例等多方面，EK都有所沉淀；其二是将两端能力以及系统的掌控能力延伸到一体机产品之上，目前我们提供的设备集成度越来越高，以前或许只集成了压缩机、冷凝器、蒸发器等等，但以后我们会集成水泵等外围的构造，以此来实现工程产品化；其三是精密控制的能力，无论是双碳的战略，还是产品和系统本身的发展趋势，都在要求身处其间的制造企业进一步提升此能力。”王健直言道。