美博中央空调刘亦辉：聚焦战略，有所为有所不为

　　2021年是美博中央空调创业第二年，年初美博中央空调制定了1.5亿盈亏平衡的目标，但广东美博智能环境设备有限公司总经理刘亦辉表示，得益于“煤改电”产品的爆发，美博中央空调2021年实际规模达到了3.5亿，并实现了盈利，比预期好很多。“之所以远超预期，主要原因还是我们自身的定位较为准确。作为市场的新进入者，我们的战略就是聚焦，产品聚焦、市场聚焦、人才聚焦。美博商用在中央空调上只聚焦轻商，热水上聚焦楼盘配套空气能热水器、采暖上聚焦热风机和户式水机，集中精力和资源做好这些产品。聚焦让我们充分发挥了团队的优势、发挥了美博集团供应链的规模优势。因此接下来我们仍将会聚焦战略，有所为有所不为。”刘亦辉说道。

广东美博智能环境设备有限公司总经理刘亦辉　　

　　在接受采访时，刘亦辉用“分化”和“内卷”这样两个词形容过去的2021年暖通及舒适家市场。他解释道：“分化是指一些企业获得了翻倍增长，比如从事医疗净化的厂家；也有一些企业举步维艰，比如一些小的热泵厂家，倒闭的不止一两家。为什么会分化，究其原因还是企业在战略选择上的问题，选择做什么产品、选择做什么市场很重要，不能只看眼前有没有赚钱。内卷是指全球经济都受到了疫情影响，但产能不减反增，市场就那么大，所有人为了生存都要去抢夺，低价、低质、无底线的竞争比比皆是。但我相信这是短期的，因为政府会去树立行业标准、加强监管，行业未来还是会回到良性竞争上来，只是在这场内卷中，我们自身要做的就是保持现金流、保持基本毛利，先活下来再等待机会发展。”

　　

　　事实上，不可否认的是疫情确实对经济造成了不小的影响，很多中小企业生存也很困难。但即便如此，美博中央空调认为市场还是有利好因素存在。刘亦辉认为目前市场主要的利好来自于两方面，一是人们对健康清新空气的追求比以往强烈，新风、杀菌等产品将迎来红利期；二是“双碳”政策的落地将给节能减排产品带来高速增长的机会。

　　

　　鉴于此，刘亦辉表示：“对我们自身来讲，美博中央空调就诞生在疫情期间，我们看好轻商及家庭中央的发展，看好热泵技术的中长期发展。美博商用开发的天花机2020年就配置了杀菌功能，这对于公共场所使用其实很有必要。热泵技术目前已明确写入国家节能减排应用技术中，所以未来几年政府主导的‘煤改电’仍将是一个很大的市场，对我们的‘煤改电’产品有很大的利好。目前美博在热风机和户式水机已逐步进入行业主流，热风机已成为单品类的行业佼佼者。今后，我们会利用好节能减排政策，做好现有热风机和户式水机产品，继续补充低温变频模块机，充分发挥美博集团供应链优势及高效率的团队服务机制优势，最大化地提升市场竞争力。”

　　

　　刘亦辉透露，2022年，美博中央空调制定了规模达到5亿元的目标。当然，为了达到这一目标，美博中央空调也做好了全方位的准备：在原有产品线基础上不断丰富产品型号，要把轻商机做到极致，在5P段位做出特色；热水部品要在楼盘集采这一细分领域做到行业头部企业，争取突破10万套；采暖领域继续保持热风机行业地位，同时丰富采暖水机的产品线；同时，随着海外市场的逐步恢复，美博已经组建了出口业务团队，目前已实现十几个国家的出货。显然，对于2022年，美博中央空调充满信心。