羽顺杨光：先沉淀，再成长

　　面对反复的疫情、持续上涨的经营成本，很多企业开始处于观望甚至缩减规模的状态。作为一个在采暖领域稳扎稳打的企业，羽顺在让众多企业深陷其中的困顿环境中，借助第5届暖通空调及舒适智能产业全渠道领袖峰会这一平台，向行业呈现了一份不一样的答卷。

广东中山市雨顺热能技术设备有限公司总经理杨光

　　“虽说大环境不好，疫情影响严重、经营成本不断攀升，但是对比国际市场，中国的大经济环境还是在向前发展的，原材料价格的上涨，政府也在尽可能的管控，事实上，形势严峻的同时，机遇是并存的，真正感觉到难以为继的是那些在行业中浑水摸鱼的企业。”在采访中，广东中山市雨顺热能技术设备有限公司总经理杨光这样说道。

　　

　　乐观对待挑战，是羽顺迎难而上的精神体现，当然在具体的解决方案上，羽顺也做出了调整，尤其在解决原材料涨价这一行业公认的难题上。“我们通过原料的储备，供应商的调整以及整个供应链的优化，对冲了一部分因为材料价格上升而带来的影响。当然这些措施不可能完全消除负面影响，所以我们也在不断地优化内部结构，行业不断调价的情况下，我们的产品价格一直保持着稳定。”

　　

　　作为积极承担社会责任、对用户负责的企业，羽顺也认识到当下行业环境的变化是对企业的考验。加速市场洗牌、净化的同时，也给企业变革提供了好时机。而羽顺抓住了这一特殊的时间节点，针对企业发展需求、以及市场需求变化，进行了战略转型。对此，杨光表示：“发展初期，借助北方煤改气的浪潮，羽顺得以快速发展，并取得了一定市场份额和品牌影响力，但随着煤改气红利的逐渐收尾、以及南方采暖市场的上扬，除去以往偏重的对燃气公司大型的工程项目的销售，现今传统渠道、电商、招商等领域也成了羽顺的发力点。”

　　

　　也正是基于针对市场变化的不断调整，羽顺在2021年的销售业绩上初步达到预期。因为处于战略调整的初期，杨光也毫不避讳的展示了这一过程中的不足之处。“因为转型的需要我们对工程市场的侧重稍有减缓。同时对于市场拓展来说，目前羽顺正处于过渡的阶段，毕竟想要建立起完善的渠道网络，势必要经历较长的时间周期。但令人欣喜的是，通过全体伙伴脚踏实地开拓，这一年我们也完成了阶段性的目标。”

　　

　　正如杨光所说，羽顺取得的成就还只是阶段性的，想要获得更大的舞台空间，今后还有很长一段路要走。但目标对了就不怕路途遥远，对于羽顺未来的发展，杨光充满了信心：“我们追求的是企业的可持续发展，所以现阶段尽管我们加大了投入，但并不是盲目冒进的。大环境的变化，加速了对市场的清洗，消费者不断提升的消费意识、国家的政策扶持……很多事实可以证明需求市场的存在，企业依旧可以有所作为。羽顺会按照既定的发展框架一步一脚印，在这场大博弈中取得自己的胜利。”