阿诗丹顿曾星宇：新渠道带来新突破

　　都说事物发展的道路是曲折的，未来是光明的，暖通行业的发展目前就处于曲折发展的阶段。面对市场的动荡，有的企业墨守陈规，而有的企业已经在积极求变，以此来应对不断变化的市场。参加第5届暖通空调及舒适智能产业全渠道领袖峰会的阿诗丹顿就是这样一个具有代表性、不断寻求新突破的企业。因此在2021年，阿诗丹顿在完成预期目标的同时，也实现了电商渠道销售100％的同比增长。

广东阿诗丹顿电气有限公司市场部总经理曾星宇　　

　　究竟是什么样的布局可以实现这样的发展呢？广东阿诗丹顿电气有限公司市场部总经理曾星宇在峰会现场就此分享了阿诗丹顿的“发展秘方”，“不可否认，疫情的发生给行业带来了很大的影响，市场一度处于低迷的状态。很多企业会祈盼疫情消散，但等不是办法，有所行动才能打破僵局。所以为了顺应消费习惯的改变、降低疫情对线下销售的影响，阿诗丹顿在2020年年初就当机立断做出决策——开拓新渠道。”不得不说，改革的魄力和落地的执行力非常重要，阿诗丹顿在这方面给很多企业做出了表率。

　　

　　除了疫情的影响，拉闸限电、芯片短缺、原材料涨价等“外部势力”也在深刻影响着行业以及阿诗丹顿的发展。对此，曾星宇表示：“困难是真实存在的，行业的发展、我们自身的市场开拓节奏都有所停滞。”但同时他也看到了困难背后的机遇。“有时候放慢脚步并不是一件坏事，它可以让我们更加理性地去看待市场的发展，在此过程中，沉下心来去修炼内功，缩减不必要的成本，进一步整合资源，厚积薄发，在沉淀后实现更好地突破。”

　　

　　当然在曾星宇看来，对企业的考验不只是外部环境的变化，行业的内卷现象也日趋严重。“近些年疯狂涌入赛道的各个品牌带来了一系列的竞争——技术、价格、服务……各个维度层出不穷，很多企业疲于奔命，却也并未取得突破性的进展。”面对这样残酷的竞争，阿诗丹顿并没有深陷其中，而是不断寻求新的突破口。开发更高品质的产品就是其中一个方向。“立足市场，产品质量是最具说服力，所以关于产品技术升级，阿诗丹顿会不遗余力去推进。参照国际顶尖的标准去研发生产高端的壁挂炉产品，进一步做到人无我有，人有我优。”与此衔接的另一个突破口就是渠道的开发。

　　

　　对于渠道的拓展，曾星宇表示阿诗丹顿有着明确的规划：“传统的零售渠道、煤改气政策有其独特的优势，但市场总是不断变化的、消费习惯也在不断变化，同质化竞争不断加剧的情况下，坐吃山空只会加快被淘汰的速度，所以阿诗丹顿将新零售渠道的拓展作为实现发展的另一个抓手。借助各大电商平台传播的广泛性、下单的便捷性、受众的广泛性进一步拓宽渠道，与此同时，与大型家电卖场通力合作打造实体零售，渠道进一步保证服务，从而实现销售服务网络线上线下全覆盖。”