瑞马史玉军：破而后立

　　“2021年的暖通市场在我看来可以用两个词来概括，那就是‘危局’和‘破局’。”第五届暖通空调及舒适智能产业全渠道领袖峰会现场，广东瑞马热能设备制造有限公司总经理史玉军这样表示。而事实上也确如其言，2021年是充满危难和机遇的一年。

广东瑞马热能设备制造有限公司总经理史玉军　　

　　“所谓危局，就是面对煤改气总量的收缩，面对进口品牌的大举进攻，政策颁布下大量企业的盲目入局，以及疫情等一系列不良因素的影响，很大一部分壁挂炉制造企业，这一年多以来生存的状况都比较危急，甚至面临被淘汰的可能。但换言之，市场面对险境的同时也将拥有突围的契机，毕竟壁挂炉作为一种有效可靠、安全稳定的采暖方式是完全适应人们对舒适家居追求的这一趋势的，所以它的市场前景依旧值得期待。”史玉军阐述道。

　　

　　所以，面对“危”“机”四伏的市场环境，广东瑞马开始不断审视自己和市场，以求找到破局之路。疫情在全球范围内蔓延，已经是常态化的现象，那么面对消费者行为的变化，市场形态的更迭，以及商业模式的升级，广东瑞马究竟要如何布局呢？在深入的沟通交流中，史玉军给出了他的答案。

　　

　　“大环境对所有人而言都是相同的，也是公平的，想要在恶劣的环境中开辟出一条路来，技术、管理、服务能力、制造能力、发展策略……每一项都不可或缺。当然仅仅持有这些‘武器’还不足以在市场中取胜。不断扎根市场，了解消费者的消费习惯，立足本土环境，持之以恒的去完善进而研发出更优质的采暖产品，只有这样才可能在市场的硬战中立于不败之地。”也正是基于对市场的深入分析以及对自身能力的不断强化，广东瑞马这几年在国内的排名一直处于上升过程。

　　

　　当然，这只是当下取得的成就，对于未来的布局，史玉军表示还有很长的一段路要走，而这条路要如何走，广东瑞马也有着明确的规划。“做规划最重要的一点是‘顺势而为’，所以大政方针一定是企业发展的方向标，无论是宏观战略还是微观决策，都不能脱离这一背景。而当下的‘双碳政策’就是一个很好的参考。”基于对“双碳目标”的把握，史玉军表示天然气虽然是一种化石能源，但是国际社会普遍把它作为清洁能源，天然气取暖是实现碳达峰之前代替煤炭以及其他方式的一种可靠方式。但与此同时，史玉军认为：“天然气确有其独特的优势，但很多时候不得不承认，电力、空气源、太阳能在取暖上也各有优势，瑞马作为一个积极求变的企业，会不断在能源综合领域进行研究，形成独特的竞争优势。”

　　

　　对于市场布局，除了对利好政策的把握，广东瑞马对行业发展趋势也常持理性态度去看待，在此基础上再去谋发展。“经历了2017年的爆炸式增长到后续的理性回归、平稳增长，加之疫情、经济的放缓，壁挂炉或许会面临一个寒冬，这是行业发展的必然，因此也要求我们在投入时要更加谨慎、对市场变化的把握要更加精准、对消费习惯的研究要更加常态化，这不仅是瑞马要做的，也是行业中千千万万个企业需要重视的。”