诺科王广杰：先求活着，再求健康地活着

　　用“活着”作为2021年的关键词，说实话足够沉甸甸的，但对于如诺科一样单一生产销售壁挂炉的企业来说，2021年依然活着则很不简单。在广东诺科冷暖设备有限公司副总经理王广杰看来，2021年壁挂炉行业发展非常艰难，有两个制约因素，一个是原材料上涨、短缺，一个是房产、项目配套。

广东诺科冷暖设备有限公司副总经理王广杰　　

　　“壁挂炉产品最多的原材料是铜，2021年度整个全年的铜价上涨幅度达27%，同时还受芯片短缺、限电等因素的影响，这给整个行业带来了巨大的生产压力。再加上2021年的房产政策受限、北方项目市场的萎缩，实则给行业带来生死考验的大课题。”王广杰谈及这个话题时，不无感概。在他看来，这次诺科联手小松鼠等7大国产品牌在第五届暖通空调及舒适智能全渠道领袖峰会上露面，就为了寻求新的突破口，也是为了2022年乃至未来能够健康地活着。

　　

　　对于2022年的市场，王广杰判断会比2021年形势更为恶劣。为了能够让诺科活着，乃至健康地活着，他给公司做了三个规划，来布局未来市场。

　　

　　第一，积极拓展南方市场。王广杰认为，目前企业的最大出路就在南方市场，这有两个方向，一是南方的旧房改造市场，二是，北方开发商在南方大批量的开发项目，如精装房的配套项目。此前，南方市场，历来是外资品牌的天下，而现在国产品牌要想企业做大，在北方没有任何体量增长的情况下，唯一的办法就是把南方的市场做大。“你只能从北往下走，往南走，才能够对我们的市场增长有所帮助。”王广杰坦言，这几乎是所有国产壁挂炉的发展共识。

　　

　　第二，加快产品的创新迭代。在国家“双碳”目标下，节能、环保是既定的发展趋势。这几年，壁挂炉产品经历过了变频壁挂炉、普通壁挂炉、冷凝壁挂炉、全预混冷凝、冷凝双变频等的迭代。王广杰透露，诺科也积极响应国家检验中心即华北院的号召，2011年起就开始加大了对全预混冷凝炉的研发制造，并逐步淘汰普通壁挂炉。

　　

　　第三，加强渠道开发和培育。王广杰坦言，在此之前，如同大多数国产壁挂炉企业一样，诺科也是以直营做项目为主，而忽视了对渠道的开发及培育，这对零售渠道的开发带来了极大的不便。他表示，2022年公司的一个大方向就是要积极扶持渠道代理商，让推没能够挣到钱，从而让企业更健康地活着。

　　

　　当然，在王广杰看来，鉴于南方的渠道长期被外资品牌占据着，国产品牌想要在此市场分一杯羹，单打独斗是很难成功的，企业更应该抱团，集聚力量将南方市场重新做一遍。