邦登宋发宝：突破危与机，实现渠道下沉

　　“当前的市场，无疑是危与机并存的。”对于即将过去的2021年，福建邦登环保科技有限公司华东大区总监宋发宝认为，从大环境来说，无论是疫情还是房地产政策等等，对企业都形成了比较大的冲击，这些冲击侧面也敦促了制造企业在运作方式及思维上做出了较大调整。

福建邦登环保科技有限公司华东大区总监宋发宝　　

　　“对于净水企业来说，虽然也受疫情影响，市场并没有完全打开，甚至发展有所放缓。但无论是从产业发展趋势，还是消费需求趋势来说，国家对健康环保，民众对品质生活的需求本质并没有改变，这对净水企业来说，市场依然存在，依然有很多的机会。”宋发宝表示，净水是民生事业，并不会因社会大环境的变动而改变，相反，尽管市场遇到了很大的阻力，但美国邦登净水依然在2020年的基础上实现了30%的增长。

　　

　　对于增长的原因，他分析有二：其一，受疫情影响，虽然不能广撒网，但也有了对一些市场进行深挖的时间和机会。2021年，邦登对于一些重点区域做了重点深挖，工作比以往做得更细，取得了良好的成绩；其二，公司积极研发新产品，来寻找新的市场。在持续保持产品的活力同时，加强了对市场的前瞻性和品牌活力的投入，这对渠道拓展也起到了关键作用。

　　

　　2021年，各行各业都受到了原材料上涨、疫情、限电等不可控因素的影响，这已是不可否认的共性。宋发宝认为，这些不可控因素从侧面也敦促了企业必须提升自我品牌管理的水平，不断优化市场策略，让企业在复杂的市场环境中保持竞争力。他认为，目前净水行业其实一直在推动一件事，就是通过对净水产品的推广应用，减少瓶装水，减少塑料瓶对环境的污染，这是利在千秋的大事，也符合国家对于环境治理的大方向需求，因此行业的市场机会一直存在着。“对于净水市场的未来，我的判断是持续往上走。虽说也会因一些外部原因，产业发展会较之以前放慢脚步，但在放慢的过程，也是行业自我调整的过程。”宋发宝认为，放缓不等于暂停，对净水产业来说，未尝不是一件好事。

　　

　　据了解，美国邦登净水自2013年进入中国市场，一直专注了全屋饮用水解决方案，在高端市场，尤其是一二线城市占据了一定的市场。宋发宝透露，对于即将到来的2022年，乃至未来的几年时间内，美国邦登净水将在中国尝试策略性的改变，既在持续减持一二线城市的高端市场布局外，将渠道下沉至三、四线城市，寻找新的市场增长点。