优友王建：干式地暖的时代

　　“既然行业需要重生成长，如何解决多年来传统地暖的痛点，就成为非常重要的话题，而使用干式地暖让行业发展进入地暖3.0时代将变的非常有意义。毕竟，后疫情时代，只有质变才能发生量变，只有新材料、新技术的涌入，才能让厂家和经销商获得合理的利润支撑，并能够有一定的成长规模。”优友（上海）节能科技有限公司总经理王建在接受采访时表示。

优友（上海）节能科技有限公司总经理王建　　

　　“如果用两个词语来形容2021年的暖通空调及舒适家居市场，我认为一个是为‘突破’，另外一个是‘破冰’。因为在整个后疫情时代，无论是消费升级也好，还是面临国家的双碳目标也好，目前我们暖通渠道在寻求新的利润增长点，都是从制造端从无到有的过程。”王建说道。2021年，对整个末端材料来讲也是井喷式增长，优友同比往年有将近50%的增长。此外，优友的电缆辅材业务方面，其增长同比20年增长幅度比较大的。这些成绩的取得与优友积极进行产品变革和渠道变革密不可分。

　　

　　在复杂多变的行业背景下，无论是做设备厂商还是新材料厂商，都面临技术升级、产业升级与营销模式的升级的迫切需求。因为，后疫情时代，大家对品牌和产品的需求明显提升，尤其是对传统的辅材行业，如果没有新技术的支撑，没有做好技术储备，以及新的营销模式等，优友的发展也会缓慢甚至停滞不前。值得庆幸的是，目前不管是国家双碳的目标也好，还是装配式建筑也好，都在推动新式地暖的普及。而除了传统的地暖模块，优友在干式地暖、龙骨装配、高抗压等新材料技术进行引入，将为2022年的发展注入新活力。

　　

　　结合行业发展的现状，反观整个采暖市场，无论是芯片的紧缺也好，还是由于2021年疫情积压，以及消费的增量升级等方面，都是促使市场回暖的重要因素，对末端辅材的应用起到推动作用。其中水机市场持续保持相对高位增长，地暖应用越来越得到认可等因素，也是末端辅材销量得以大幅提升的关键所在。传统地暖模块的增长让优友对新型模块的研发更加迫切，因为市场的需求逐渐升温，如果不能迎头赶上将会在后期追赶过程中耗费更多时间与精力。

　　

　　谈及对于未来的规划时，王建表示：“为了更好地应对未来市场的变化，优友的破冰前行也早早列入日常的工作议程，除了上面提到的新材料的引进和渠道的建设方面，我们还不断进行调整，多措并举来确保年销售额50%左右的增长态势。”

　　

　　据王建介绍，一方面，在营销梯队的建设上，优友从工程领域和零售领域，引入大量适合优友发展的优秀人才来组建团队。另一方面，2022年，会广泛接触做暖通零售商，以及做空调水机的客户群体来扩大客户面，让优友有更多选择来应对市场变化。所以，优友2022年从客户团队渠道建设到新材料的引入，都是为未来的市场做好了蓄水池的准备。