AKL乐卡温崇园：先生存，再奋进

　　在经历诸如原材料涨价、拉闸限电等不利因素影响下，行业和企业发展造遭遇了很大的阻碍，尤其是限产限电，以及原材料短缺，造成企业会发生经常性的供货不足，导致后续一系列的违约事件。乐卡空调器（浙江）有限公司温崇园认为：“这种情况下不能光看困难，还是要看其实的机遇，因为大家都一样，此时能够想方设法去克服困难，对企业来说是一种挑战，也是一种历练。经过这些成长过程之后，我相信能存活下来的企业会更有韧性。”

乐卡空调器（浙江）有限公司温崇园　　

　　在总结2021年的暖通空调与舒适家市场环境时，温崇园认为，一是筛选，再者就是奋进。“因为在经历疫情一系列的阻碍之后，生存下来的企业都是有一定实力的，在未来他们也有能力去在行业中大展身手。至于奋进，是因为生存下来的企业要承担起行业的责任，要克服万重困难，无论是技术还是产品，要有不断的创新来满足市场需求。”温崇园表示，“当前的市场环境对行业来说会形成一个良性竞争。尤其是技术的竞争会更加明显，以前打价格战这种恶性竞争会明显减少，对企业来说有压力就才有动力。有好的竞争对手，对企业的发展也是良好的刺激因素。”

　　

　　“作为企业来说，要立足自身的能力，审视之前是否存在于脚步迈得太大的情况，尤其在危机重重的市场环境之下更应该慎重。只有在企业生存下来之后，在未来才有能力扩充实力不断做大做强。”温崇园进一步强调，同时他也表示：“从公司总部到合作渠道商，AKL乐卡没有被动等待市场环境变好，而是积极采取诸多措施进行应对。产品方面加大可替代零配件的技术攻关，让企业能够有相对宽裕的空间发展。比如，此次峰会期间，我们通过AKL乐卡Helen海伦系列家用地暖中央空调的展示，让更多渠道商对AKL乐卡的产品品质有所了解，对彼此之间的合作打下基础。”

　　

　　而在渠道方面，温崇园介绍到目前的AKL乐卡正采用差异化的推广模式，不在价格上做纠缠，而是从价值上做文章，让渠道商和用户对乐卡的产品和服务有全新的认知。通过一系列的市场运作，乐卡在多个主流市场实现稳步增长，在部分新开发市场实现零的突破。基于这些有利因素的推动，乐卡将在2022年扩大对市场的开发力度，从补强和开拓两条路持续深耕南北方市场，让渠道覆盖面更广，选择实力更强的渠道商，彼此之间形成强势战略合作，共同做好区域市场工作。

　　

　　对于未来的市场发展，温崇园也报以乐观心态，他表示：“我们行业会呈稳步上升的趋势，因为在国际大环境还有国家双碳目标的政策影响下，空气源热泵行业的宣传会越来越广泛，老百姓也会越来越多的认识到环境的问题及环保的问题，也会有越来越多的人选择热泵产品，综合宏观因素和行业因素来说，空气源热泵行业未来可期。而乐卡也将持续加大研发力度，加快渠道开发，加强服务技能，为更多家庭提供健康舒适的冷暖服务。”