河北安达盛峰姚金安：产品质量是市场口碑的最好验证

　　在北方清洁取暖的发展红火之际，大量的热泵品牌涌入其中，经销商不知如何选择适合的品牌，有些人选对品牌获得不错的收益，有些人则没有找对品牌吃尽苦头。一直从事能源利用的河北安达盛峰新能源科技有限公司总经理姚金安，从2009年就进入清洁能源行业头部品牌负责区域市场工作，其经历可谓是不少北方经销商的缩影。

河北安达盛峰新能源科技有限公司总经理 姚金安

　　

　　多次不顺，找对品牌雨过天晴

　　

　　时间回到2019年5月，阳帆成立十周年庆典期间，姚金安带领近四十位经销商参加此次活动，规范的研发生产工艺，与知名品牌同一供货的零配件合作企业，以及对于产品的态度，对于经销商的支持等方面都令人非常满意。其中，阳帆总经理叶萍的一句话让他印象深刻，那就是：“产品在生产过程中多花点钱，买优质的配件，或者是提高工人水平多付工资，或者是检测手段更全面一些，确保产品质量能够得到有效保障。严控源头品质能够把故障率降到最低，降低因产品本身质量问题产生的售后，这才是最大程度的控制成本。而且，能够让经销商经营更放心，能够让用户安心睡觉。”

　　

　　此次全方位的了解，让他和团队决定先行在部分区域进行试点，如果使用效果良好就进行重点合作。于是就在优惠政策下和分销商提了几十万的机组，在沧州以及周边市场进行使用，一个采暖季下来让他的团队非常满意，几乎没有出现太大的机组问题，客户满意度很高。姚金安颇有感触地说道：“阳帆给我最直观的感受就是踏实，不仅产品质量让人放心，各方面的配合更是默契，甚至有些我们想不到的事情，对接的业务人员都会提前安排好。比如，年底的售后配件发送会及时发过来方便备用，搞活动的政策和礼品也都从不同的细节安排到位，让我们在合作中踏实和放心。售后问题更是很快得到解决，不拖泥带水，需要上门解决也能及时派业务能力强的技术人员来解决。”

　　更让他感到舒适的是，他找到了此前头部品牌工作时的快感。因为从品牌建设方面来说，此前合作的中小企业没有品牌意识，只知道把产品生产出来交给经销商卖货，而市场知名度可谓为零，开拓用户时费尽口舌进行讲解，最终结果都不甚理想。而阳帆从成立之初就注重品牌形象塑造，专注于细分领域进行深耕，作为楼盘配套的标杆企业，参与多项行业标准的制定。同时，注重与专业媒体的合作互动，用户能够在网上找到诸多案例和品牌故事，对于促进彼此之间的合作起到很好的助推效果。

　　未来可期，壮大自身再战热泵江湖

　　

　　从初体验的意气风发，中间的售后折磨，最终找到合适的品牌，姚金安备受煎熬的热泵曲折路让他颇为感概。产品质量是最好的验证方式，市场口碑是对此最好佐证。熬过煎熬期的姚金安对于自己公司未来的发展充满期待，他自己也对市场开发和客户维护以及团队提升有着清晰的规划。

　　

　　第一，老客户方面的客情维护要持续加强。根据营销学的“二八定律”，20% 的经销商创造 80% 的销售量，新的一年依然是依托老客户进行市场运作。因为这些老客户连续做阳帆也有深厚的感情，在当地也做出不少示范项目，形成比较好的口碑，他们肯定也会继续选择和阳帆合作。去引导他们怎么把市场进一步的去往细化，往细处去做。同时，改变经销商的坐商思维，主动走出去进行宣传推广。目前已经有一定数量的阳帆宣传车，2022 年新的宣传车到位后，阳帆车队就能形成相当的规模出行，去各个乡镇进行循环走访宣传，进一步提升阳帆的知名度。

　　

　　第二，新客户的开拓从现有基础上重点周边未开发的市场，通过对区域市场进行重点布局，与阳帆一起把这些市场的热泵事业做好。而在工程市场多做示范项目，比如在雄安新区正是大规模建设的周期，所用到的空气源热泵热水和冷暖项目逐渐增多，这也是近期重点开发的领域。

　　

　　第三，自身业务团队整体水平的提升，包括老的业务人员进行某一方面的强化和全面素质提升，进行更规范的管理等，比如前面提到的小周，就把他综合培养，往设计这方面进行升级，从售前和售后进行更全面的提升，从售后专才成长为服务全才。同时，引进新的业务人员，不断扩充和完善公司的设计、安装、售后水平，对合作经销商进行更精准的服务和帮扶，来满足公司快速发展中的需求。

　　

　　按照上面的详细规划去实施，姚金安对公司在新的周期实现增长充满信心，他也希望自己的热泵故事能给即将从事热泵的经销商提个醒，不要意气用事凭感觉拍脑袋决定，要认真考量品牌实力和品牌口碑，找到负责任的热泵专业品牌，在进行后期市场开拓中省心省力，即便遇到问题，在企业的支持下也可以把难走的路变成坦途。