阳帆叶萍：用标杆引导行业健康发展

　　房地产市场大环境的不景气，对楼盘配套的各品类冲击很大，虽然空气源热泵在其中总价占比不高，但对于近些年始终保持增长态势的热泵家用机楼盘配套依然产生不小的冲击。此外，在钢材和铜材大幅涨价的情况下，零配件缺货也成为制约企业交货的瓶颈，阳帆因为始终保持良好款项支付记录，以及长期批量化的生产，在这方面表现的尚不明显，但也有部分企业因前期信用问题在此期间零配件交付期延长，难以如期交付，这样给优质专业品牌提供了部分代工机会。

　　

　　房产不景气也造成回款难、回款慢，使得热泵企业在选择投标时也非常谨慎，选择优质房企和楼盘，以免后期的回款受到影响。“阳帆2021 年的出货量和中标量基本上和前两年持平，不激进、不冒进，选择合适的项目去做，选择合适的合作活动经营，尽量把该项业务的发展处于可控范围，不影响商用热水和采暖家用商用机组的业务开拓。”浙江阳帆节能开发有限公司总经理叶萍说道。

　　

　　在热泵楼盘配套发展过程中，工程机回流现象对于楼盘配套的冲击不言而喻，部分工程商和房企之间达成协议，空气源热泵仅仅在验收时露个脸，等到验收结束马上就回收，这种价格的伤害对正规品牌来说非常大，甚至出现“倒爷”专门从事工程机回流业务。对此，叶萍认为，行业乱象从未停止也会一直存在，只要坚持本心做自己，就能走出适合自己的路。

　　

　　多年来，阳帆始终坚守本心做好楼盘配套市场，即使在行业一窝蜂涌向北方“煤改电”战场时，都坚持在浙江区域做好楼盘配套，并不断进行产品优化升级，确保用户在使用过程中更静音、更节能。叶萍坦言，在楼盘配套多年的竞争中，阳帆所面对的竞争对手都是家电系头部品牌，只有坚持提升专业度才能有好的发展。因此，多年来，专业、故障低、服务好是阳帆的优势，将这点做到极致获得房企认可，成为阳帆发展中奉行的企业准则。

　　

　　作为从事楼盘配套的标杆企业，阳帆拥有房企投标齐全的各项国标、省标和行标资质，并参与起草了多项相关标准的制定。“我们不仅有适合高层、别墅等不同应用场景的产品，还有各种定制化的解决方案，能够满足不同的用户需求，并提供完善的资质以及售后服务让合作的渠道商无忧做市场。”叶萍说道。随着楼盘配套在其他区域的陆续推进，越来越多的渠道商主动慕名前来阳帆商谈合作事宜，而阳帆也积极配合渠道商与房企对接，在华东和华北等地陆续有项目洽谈成功，把空气源热泵家用热水器的应用范畴进一步向其他区域辐射。

　　

　　从长远发展来看，空气源热泵热水器的楼盘配套仍将有很好的发展空间。在国家节能环保和绿色发展的大环境下，已经在除了浙江地区的江苏、安徽、福建、河北等地陆续实施，这对于扩大空气源热泵为更多用户熟知提供了很好的机会。“阳帆仍将持续为各大房企提供优质产品和服务，也将为有资源的渠道提供产品和招投标过程中的指导，让空气源热泵热水器成为楼盘配套的标配。”