【2021年报】第九章：热泵两联供机组（含户式水机）市场报告

　　作为“十四五”开局之年，“双碳”元年，2021年似乎给以“舒适性”“节能性”著称的热泵两联供展现出无限机遇。不过，2021年热泵两联供虽然仍旧保持了高达24%的快速增长，但是增速放缓的迹象已经十分明显。虽然越来越多的厂商依然在争先恐后的入局，但也有个别厂商在这一年退出了这场争夺，在热泵两联供市场看似欣欣向荣的局面下，一场面向精细化的布局悄然而生。

　　

　　一看“颓势”。毫无疑问，市场透明带来的利润下滑，已经成为了2021年热泵两联供市场中的重要关键词，入局者的增多所带来的价格比拼同样在愈演愈烈，再加上服务能力的参差不齐，热泵两联供系统安装时间长，工艺复杂的现实困难，让诸多投机这一市场的经销商又纷纷重归多联机，这在一定程度上，也影响了热泵两联供市场的发展脚步。再者，整体房地产经济在2021年的动荡，让本就依赖零售的热泵两联供的脚步也在被动放缓。

　　

　　二看亮点。如果说“上水下水”形式的热泵两联供机组依然是市场主流，以水系统为主的美系品牌基于自身完善的体系，依然牢牢占据这一市场鳌头。那么，“天氟地水”这一系统在2021年的快速崛起同样值得关注。可以发现诸多日系品牌也纷纷加入了热泵两联供市场的角逐中，凭借其在多联机产品多年积累下的丰富渠道资源，以及对该系统的深耕、安装工艺标准化的打造，市场正逐步呈现“众人拾柴火焰高”的景象。作为零售市场的主力军，传统多联机品牌有着极大的优势，且热泵两联供市场本就依赖于家装零售，精装配套市场表现并不乐观，因此传统以氟系统为主的日系品牌将推动热泵两联供市场找到更为广阔的天空。

　　

　　三看区域。华东市场作为热泵两联供市场的主战场，虽2021年有着“兴尽悲来”的声音，但基于长时间的市场铺垫以及消费者意识的不断提升，消费者对于改善性需求的切换在2021年更为突出，因此其市场规模依然处于领先优势，吸引着众多厂商的注目。华中区域同样作为长江流域，夏热冬冷地区，对热泵两联供也有着一定的需求，虽与华东市场存在着一定差距，但其潜力和市场适用性也已经全面释放。看似体量较小的华北市场在集中供暖没有涉及的农村零售市场同样存在大量刚需，这也给了热泵两联供，尤其是采暖机提供了可观的增长动力，不过采暖机数据不在本报告统计范畴之内。

　　

　　四看升维。热泵两联供市场已然从野蛮生长逐渐过度到理性发展阶段，经历了两年的高奏凯歌，热泵两联供市场迎来了崭新的发展局面。可以发现，从传统两联供逐渐向“多恒”的升维，正成为热泵两联供探寻下一个金字塔尖的新目标，后疫情时代，消费者更加关注家居环境的升级，舒适、健康、智能、环保、节能等成为消费者的普遍诉求，因此更要求经销商对于系统能效上的升级，安装工艺的进阶，完善的服务体系的构建给予消费者更佳的体验感，多维度提升自身能力更加契合消费者需求。

　　

　　总的来说，热泵两联供市场当下正处在蝶变和洗牌的阵痛期，但也是厂商在市场中实现差异化突围的关键期。从厂家来看，产品的迭代和升级在持续的同时，如何做好服务的标准化制定，如何对标准化服务进行培训，如何对培训进行长期的监管，都是必须要解决的问题，也是热泵两联供是否能够规模化发展的重要契机。而对于商家来说，面对价格战愈演愈烈的热泵两联供市场，不断提升自身实力方可寻找破局之路。