热立方李云阁:把金字塔端的客户刻度向下拉一层
发表于: 来自:暖通家
经历了两年高速增长期的空气源热泵两联供,在2021年似乎回归了理性。随着市场红利的凸显,越来越多竞争者的参与,加上高端用市场的特性,每个参与者所分得的蛋糕越来越小,因而不少企业也在积极打造自己的差异化优势与个性化标签,从而在市场中占据一席之地。热立方结合自己的技术优势,提出“地暖机”这一新品类,聚焦热泵技术的采暖功能,满足广大普通消费者“采暖”这一刚性需求,产品推出市场后,迅速获得了市场认可,对于很多做两联供的经销商来说,提升了销售业绩的同时,进一步扩充了热泵两联供这一市场“赛道”路径,使得热泵采暖技术能够快速进入大众视野。
在“双碳”政策的驱动之下,热泵行业将会成为最具发展前景的行业之一。热立方热泵地暖机产品聚焦采暖功能之后,实际上降低了对产品的技术要求,我们通过对产品结构的优化配置,在保证产品稳定性的基础上,大大降低了产品的生产制造成本,从而进一步扩大了热泵采暖的市场需求量。当然,相对于传统的单暖机,地暖机既可满足采暖刚需,也能够满足制冷的需求,能够切实应对当前市场消费者的需求。
“三分产品,七分安装”,对于热泵两联供系统安装专业性要求更高,因而对工人的水平提出了很高的要求。因而在使用的过程中,复杂的安装结构,会带来大量的售后问题,降低热泵产品的口碑,抑制了热泵市场的快速发展。热立方地暖机将产品聚焦于单采暖功能,不需要复杂的管路设计,仅仅通过标准化的工作步骤,就可以实现产品的安装和使用,一方面降低了行业的进入的门槛,另一方面大大减少了售后服务需求。没有售后的产品才是好产品,2021 年安装使用的热立方地暖机产品,目前为止还没有产生1 例售后问题,获得了经销商们很高的评价,也强化了他们新一年大力推广地暖机的信心。
此外,2021 年冬天热泵地暖机销售的快速增长,跟煤价的上涨也有很大关系。随着“碳中和”政策的不断落地,一方面国家严格限制用煤,一方面煤炭价格也不断上扬。而这也对于热泵地暖机而言,使用成本优势非常明显,加上产品价格适中,使用质量又稳定,引爆市场也在情理之中,大量的消费者将锅炉替换为热立方地暖机。我们热立方的一个北方乡镇经销商,仅2021 年冬天从代理商那里拿货量就接近100 万。他跟我们说,客户100 ㎡的房子,冬季1 个月平均采暖费用仅需500 元左右,与集中供暖的费用不相上下,而且更加舒适,不仅帮助用户们达成节能心愿,还能为减碳环保贡献一份力量。相信随着更多的消费者使用清洁省钱的热泵地暖机产品,热泵产品的引爆点会很快到来。
与热泵两联供系统相比,虽然热立方地暖机客单值与其相比要小很多,但是客户群体数量要大的多,在基数变大的基础上实现销售额的增长也不失为一种好策略。随着采暖需求的逐渐提升,热泵技术用来做单采暖,不仅有技术的保障,更将热泵技术应用扩大到广大普通消费者群体,随着“碳中和”
战略的不断推进,将会迎来巨大的趋势性机会。