安徽工程市场“国进外退”下的启示

　　《2021中国中央空调行业草根调研报告》出炉，工程市场传统机组离心机、风冷螺杆、水冷螺杆机组外资品牌依旧占据着榜单前列，民族品牌虽然进步显著，但想要并驾齐驱仍需发展时日。然而在近期的合肥市场走访过程中，却有很多当地的工程大户表示，安徽工程市场民族品牌几乎已经占据了半壁江山，为什么民进外退形势在安徽工程市场格外鲜明？安徽工程市场所取得的突破，又能给予民族品牌怎样的启示？

　　

　　特殊安徽工程市场

　　

　　安徽工程市场之所以特殊，经销商普遍认为还是在于安徽市场的经济基础以及消费意识。根据最新公布的2021年度全国部分省市GDP汇总中显示，安徽名列前十末尾，意味着安徽市场并不缺乏大型企业支撑省份的GDP发展。但与此同时，安徽又是典型的人口输出型省份，人均可支配收入只占到各省份中游位置。这片市场既有一定的工程数量作为支撑，且并不缺乏大型中央空调项目，又存在消费能力不足，在意初投资的市场特征。

　　

　　而这一市场特征也为民族品牌在安徽工程市场的发展提供了利好，同冷量中央空调机组，民族品牌在价格方面拥有优势，加上强大的品牌营销能力，在安徽工程市场展现出了强劲的市场竞争力。尽管同样位于华东，但战略上的布局意义，导致了外资品牌在安徽市场的基础不如其他华东市场那般扎实。这也让安徽工程市场成为了民族品牌在华东工程市场的一大突破口，树立起大批的优质样板项目，从而进一步扩大了民族品牌在当地市场的影响力。正如2020年之前，全国最大的磁悬浮轨道交通项目，便是合肥地铁5号线，而中标的就是民族品牌的杰出代表之一美的。

 

 

　　安徽工程市场的特征，被民族品牌充分运用，把握住了机遇，而工程政策的调整进一步推动了民进外退形势。自从总包制度推出以来，进一步加强了安徽工程市场对初投资的掌控，而目前合肥市场总包制项目的占比越发提高，为外资品牌增添着烦恼。

　　

　　而更严峻的是，安徽工程市场还被外部强敌所环视。相比于外资品牌，民族品牌各方面调货政策更加灵活，渠道也更活跃，加之区域市场对民族品牌的接受度，跨区域工程大商的加码加剧了民进外退趋势。

　　

　　民族品牌有何启发

　　

　　这种区别于全国大势的工程市场格局，意味着民族品牌在中央空调产业最核心的华东区域，也有了一片可以平分秋色的“战场”，也给予了民族品牌启发。

 

 

　　

　　首先，无论是民进外退的趋势还是安徽工程市场的格局，都代表着民族品牌注重科技研发、产品创新的发展道路取得了阶段性成果。而这也是致力于成为行业中流砥柱的民族品牌数十年来发力的方向。已经跻身中国中央空调市场民族品牌头部代表，在技术研发、生产制造、检验测试等领域的投入与进步有目共睹，专利技术层出不穷，也屡屡斩获国内及国际殊荣，产品架构不仅覆盖传统九大类产品，甚至于在特种空调等精细化产品领域也取得了不俗的成绩。

　　

　　其次，市场的深耕、渠道的稳固，必然会收获成效。在采访到的几位民族品牌工程商中，几乎年工程业务总额都是过亿，也有经销商已经迈过两亿门槛。合作年限长则20余年，短的也在10年之上。而且笔者还遇到一位专注于磁悬浮市场的工程商，其选择的也都是拥有磁悬浮产品的民族品牌。无论是合作的规模、年限还是精细程度，都展现出经销商与民族品牌在安徽工程市场的深厚底蕴。民族品牌能在安徽工程市场去的突破，离不开当地经销商的鼎力支持。

　　

　　最后，民族品牌的反应速度以及典型项目的树立能力也值得称道。正如合肥地铁4号线、5号线，民族品牌以行业目前技术金字塔的磁悬浮机组中标全线，对于市场的标杆意义不言而喻。也正是依靠着一次次标杆项目的树立，民族品牌在安徽工程市场的竞争力与日俱增，才能从本质上改变外强民弱的局面，相比之下，当地市场缺少品牌意识也只是催化剂。