暖通设备走进装企，是流量与利润的博弈？

　　虽然同为室内装修的前端环节，但暖通空调行业却远不及装饰装修行业庞大的流量入口，就这份一手信息的价值来看，垂涎已久的厂商纷纷争抢着与装企之间的合作，来尽可能地补充自身信息获取能力上的欠缺。近年来，家装零售争夺战进阶，厂商与装企合作更加高频，在这个掌握流量就是掌握零售敲门砖的时代，越来越多的厂商更是将与装企的合作提升至了战略的高度。

　　

　　在房地产经济并不景气的2021年，装企对于家装零售市场的布局实现了肉眼可见的加速加深，更有头部的装企，已经将自身布局的触手从现房市场伸向了未来的期房市场，以期待在实现自身增长的同时，同时能够抢占到更多的市场份额。而这样的先入为主，无疑为装饰公司的流量价值实现了进一步加码，在这份诱惑面前，暖通空调厂商的竞相追逐，正是在竞争本就白热化的零售市场中，一次努力抢占发展先机的尝试。

　　

　　来自装企的这份诱惑看上去是甜蜜的。一方面，能够与抓住流量入口的装企达成合作，对于厂商在进一步渗透家装零售市场的布局无疑是有积极意义的，特别是在当下整装的潮流趋势下，装企对中央空调产品的装修意见和引导，无疑会带动销量的增长，特别是装企在终端用户的锁单成交的强大把握能力，战略合作的背后能够直接与销量画上等号。另一方面，与装企的合作不仅仅是厂家行为，经销商也同样在做这件事。所以从更宏观的角度来看，装企的入局对于厂家来说，无疑增加了一条渠道，而这条渠道的力量强大，甚至能够进一步放大厂家的经营规模，这就足够令人期待。

　　

　　但是，装企的这份诱惑又是有风险的。与装企的合作，很大程度会走向用规模换利润的局面，这对于现有渠道来说，很有可能成为打乱建立已久的零售价格体系的一种潜在威胁。所以，部分企业在针对装企这一渠道推出了针对性的解决方案，一定程度上也是对这一风险的管控。再者，装修市场利润的持续缩水，装企也希望能够找到一个可以释放这份压力的出口，中央空调产品就是其关注的途径之一，特别是通过“装修送全屋中央空调”的口号，尽可能的用套餐满足消费者的关注点来争取更多的合作的方式已经屡见不鲜，但是这样的做法背后，如何确保中央空调产品的设计、安装和服务工作保质保量的有效落地，这也成为了不得不去重点关注的问题。

　　

　　再从装企的角度来说，在资源整合的道路上，他们对于暖通空调行业的关注也不是一朝一夕，受限于专业技术能力上的欠缺，装企对于这一市场的涉足还尚浅，即便近两年有不少装企成立了自身的暖通部门，但是在专业性的对比上，暖通空调经销商更具有竞争力，所以更多时候装企的合作，还是要依赖经销商的服务进行支撑。如今，在装企入局这一大势所驱下，市场的洗牌加速无疑是率先出现的局面，而未来装企能否成为厂家在除了传统渠道外的有一条有力的发展之路，带动整个暖通空调行业朝着新一个阶段发展和成长，或许还有很长的路要走。