利润不再井喷，热泵两联供正式步入“后时代”

　　从2021年部分经销商的感慨以及部分两联供品牌战略转型，也都在诠释着热泵两联供市场已经跨入了另一个时代。

　　

　　两联供市场增长率确实在回落，曾经增长率一枝独秀的两联供市场，在基数仍是九大类产品末尾的情况下，已经告别了之前的直线式增长；与此同时，如今两联供经销商不仅要面对品牌外部及内部的激烈竞争，曾经向往的利润率也在日趋走低；最后是部分两联供品牌向高端舒适家居系统转型，甚至希望与两联供划清界限。而即便是依旧在耕耘两联供市场的品牌，也在着手整顿渠道，淘汰部分服务能力不足的渠道商。市场端的种种迹象，无不印证着“后两联供时代”的来临。

 

 

　　

　　究其原因，厂家的纷纷进驻以及大部分两联供经销商实力欠缺是两联供市场黄金期过于短暂的“罪魁祸首”。两联供系统所服务的是中高端消费群体，客户基数不够庞大，而厂家的广泛进驻，使这片蓝海市场红海化，缩短了市场发展的黄金期。而如今市场中大部分的两联供经销商均是为了提升利润而进驻，对系统的研究并不深入，缺乏核心竞争力，只能以价格作为竞争的主要手段，引发了市场价格战。价格战在江苏、浙江等两联供核心区域市场愈演愈烈，经销商的红利期已经过去。

　　

　　其实对于钻研深入的两联供厂家及商家而言，两联供系统是一种过渡性的系统，而三恒、五恒等更为高端的舒适家居系统才是他们的下一步棋。常规的家用中央空调系统已经过于成熟，竞争也已经深度红海化，因此发展两联供系统成为了相关厂商营造差异化竞争的手段。而随着两联供市场环境的变化，两联供系统的过渡性也逐渐显现，其不仅是厂商摆脱传统系统竞争的跳板，也是向高端舒适家居系统转变的阶梯。在2021年里，部分品牌跳出两联供的界限，转而发展三恒、五恒系统，也在不断向市场传递三恒+、健康人居环境等高端家居环境理念。而优秀的两联供商家在这方面也不遑多让，也在逐步向终端消费者传递三恒系统、五恒系统、辐射系统等高端系统概念，实现企业向高端化的进一步转型。

　　

　　“后两联供时代”只是一个时代的更迭，两联供市场依旧保持着前进的脚步。就2021年市场而言，两联供市场依然可以稳定交出两位数的增长，短期内依然还会保持这样的趋势。就渠道端而言，摇摆不定以及专业度不足的经销商退出两联供市场反而是利好，已在两联供市场打响知名度与专业性的经销商2021年里普遍增长显著，市场份额正在向优秀两联供经销商汇拢。就品牌而言，两联供市场依旧有发展潜力，且三恒、五恒系统，其主机设备依然与两联供系统的相同，仅是在系统的组成和服务能力上有所升级。

　　

　　而更为重要的是政策的利好，随着国家“双碳”政策的全面推行，势必会加强热泵产品的使用，且部分区域围绕装配式建筑也发布了利好节能性两联供系统应用的政策。因此判断，两联供市场未来仍将是行业相当重要的一个增长点。