东芝空调×硕宏环境：携“芝”同行，与之共振

　　2021年的10月，东芝空调青浦旗舰展示中心迎来开业仪式，这不仅是东芝空调在青浦地区的首个旗舰展示中心，更是将东芝空调在上海地区的战略意图跃然纸上：在完成了上海东部地区和城中地区的版图覆盖后，青浦旗舰展示中心将承载起上海西部区域发展的桥头堡职能，更将伴随着北部和南部旗舰展示中心在未来的建设完善，实现对于上海市场的全面覆盖。

　　作为这一战略意图的推进者和执行者，上海硕宏环境技术有限公司担起这份责任时，同样信心十足。在总经理府斌斌看来，近二十年的合作时间，早已让上海硕宏与东芝空调走入了同频成长的态势，更是在这份互相的信任和了解中，探索着市场的新需求，挖掘着未来的增长点，迎接着每一次的挑战。

　　

　　改变固化思维，顺应市场风向

　　

　　上海硕宏与东芝空调的这份缘分，以2005年作为了时间线的起点。彼时，来自东芝空调品质的可靠性保证和技术实力的领先，最终让府斌斌在排列了诸多品牌的选项中，确定了与东芝空调的合作。而在后续发展的时间里，在项目上的坚持，特别是在地产配套市场中的深入，上海硕宏与东芝空调配合打出了一套漂亮的组合拳，品牌市场份额不仅实现了持续的提高，上海硕宏自身的实力同样也得到了逐年递增的成长。

　　

　　成长的道路就是在不断完善和精进的过程中迈步向前，如何做好上海西部区域的开发，成为了东芝空调所聚焦的下一个突破口，而当硕宏最终担当起这份责任时，府斌斌的态度是笃定的，更是将自己在公司内部的业务规划进行了调整，全身心投入了零售市场的开拓中。“目前，上海硕宏所辐射的区域覆盖了青浦区、杨浦区、虹口区。实际上，这三个区域此前不算是东芝空调的优势市场，但是这些区域却有着可观的发展前景，如何做好这一片区的业务开发工作就成为了我们的责任。所以，从旗舰展示中心的建设开始，我们希望逐步实现针对区域范围内零售市场的深入布局，挑起上海西部市场开发的重任。持续将更优质、舒适、节能的东芝空调产品推向当地市场，提升居民生活品质的同时，也同样能够将我们针对乡县市场的深挖及布局的战略工作落在实处。”

　　

上海硕宏环境技术有限公司总经理 府斌斌

　　

　　或许正是凭借着对于市场的充分剖析和精准布局，上海硕宏在进入零售市场后，成长的速度迅速，业绩的翻倍增长让府斌斌对已经到来的2022年，甚至更长远的未来充满信心。在他看来，这份信心是有事实进行验证的。“首先，通过前期的耕耘，上海硕宏已在上海零售市场建立起来了自己的知名度和影响力，再者，东芝空调通过完善的培训体系，帮助我们能够在零售市场的开拓中迅速上手，并实现有效推进。当然，我们持续强化着与分销商的粘性。在我看来，做好分销商的服务工作，是能够让我们渗透市场的有效途径，再依托东芝空调可靠的品质和当地的品牌影响力所带来的信心加持，我们正以‘雁阵效应’全面出击市场进行布局。”府斌斌如是说。

　　

　　明者因时而变，知者随事而制

　　

　　2022年，东芝空调聚焦市场战略布局进一步升级，补充了装企合作战略后形成的“四驾马车”，正推动着东芝空调向着百亿规模冲刺。作为合作伙伴，上海硕宏对这一战略的响应同样是及时并积极的，即便身处在上海这样一个装企合作高度成熟的风暴口中，也始终秉承着迎难而上的态度面对着挑战，探索着机遇。府斌斌表示：“如今的上海，装饰公司对于零售的影响是深远的，更将会伴随着整装的流行而日益加深，所以与装企的合作势在必行。再加上如今的上海，存量房和乡县地区住宅装修所爆发的活力，及时抢入这一赛道的重要性不言而喻，由此可见，东芝空调对于市场的预判和前瞻性眼光是毋庸置疑的，所以我们也要及时地跟上这一全新的战略部署。”

　　当然，再结合自身多年的沉淀以及与东芝空调紧密配合下形成的默契，上海硕宏将会充分调动起自身与东芝空调同频共振的优势，发挥出服务的优势和品牌的影响力，通过凝聚各分销商的力量不断成长，为东芝空调在上海市场获得更大份额而不断向前，去成就下一个更精彩的未来。