涨价潮下的“配套”企业，降价是生存的唯一出路吗？

　　3月以来，国内商品期市大面积上涨，沪镍、沪锡、不锈钢、沥青期货主力合约涨停。这对于上游配套企业的影响同样巨大。

　　

　　“我们作为主机配套供应商，对于原材料的波动是最为敏感的，但是也非常尴尬。我们要将产品卖给企业，企业要卖给客户回笼资金，在目前的竞争之下，一些不良竞品不择手段，让整个行业陷入混乱，其实配套企业还是会处于弱势。”江苏某配件企业负责人如此说道，而且在他看来在2021年企业普遍提价2次，按照2022年的情况来看，这数字可能要增加。

近一年来铝价走势情况
 

近一年来镍价走势情况
 

近一年来铜价走势情况

　　

　　整个2021年行业受到外界因素的影响波动太大，整个产业链供应始终不畅，主机企业的配件产品始终短缺，行业平均利润出现大幅下滑。利润率的进一步下滑不仅仅影响着主机企业，相关配套行业也无法回避，这已经严重影响到了整个行业的正常节奏，这也使得“涨价”已经成为3月份整个行业的最热点事件。

　　

　　上下游产业链的调整也导致了整个空气源热泵产业的变化，压缩机、换热器、水泵、阀件、钣金、水箱等等全面受挫，相对于存在技术壁垒的核心配件之外，以集约型为主的产品则是受损严重，企业生存发展受到威胁。在2021年如此的环境之下，涨价的实际执行与企业预期其实存在着一定出入。对于3月份这一波突如其来的涨价，更多企业表现的更为谨慎。

　　

　　“在整个主机供应链中其实在这波涨价潮中的表现是并不一致的，对于有些核心部品中的核心企业，他们拥有对于主机端客户的定价权，他们的涨价顺其自然，而且可以借此机会进一步巩固他们在客户供应链中的地位；多数配套其实主要还是积极与客户进行沟通，共同去调整报价。由于第一季度是淡季，主机企业总体需求不大，配套企业通过库存消化能够满足，大不了就停止接单，影响也不是特别大，期待之后会有好转。”一位浙江配套企业负责人如此表示。

　　

　　其实，上涨价现象的背后还有很多严峻的事实，那就是很多企业表示他们压根无法涨价，“目前生意不好，很多竞品都在降价来换取生存空间，我们没有去谈涨价的资格与底气。在环境不好的时候，客户会对性价比更加看重，在选择上会有更多的思考。涨价虽然是从原材料开始通过配套企业再直接影响主机企业，但是作为中间环节其实压力更大，往往我们无法涨价。”来自广东与浙江的不同领域的配套供应商均表达出这样的观点。

　　

　　高位开局这个以往不断被提及的词又将成为2022年不可回避的话题。面对外部的不可抗力因素，企业们也表示自身的提升才是应对一切问题的方法，产品的升级，产品线的延伸，持续的技术优化，以及强化自身经营体系建设和完善等。困难不仅仅是当前，未来也将常伴左右，实现企业综合竞争实力的提升与强化，把品质作为第一要素，永远会把困难甩在身后。