张红祥：天舒的探索与创新之路

　　面对疫情的反复无常，泳池温泉SPA市场风起云涌，业内各企业纷纷在产品、技术等维度持续相继发力，意在激烈的市场竞争中稳立于不败之地。伴着“双碳战略”的实施与开展，部分企业充分认识“双碳”对高质量发展的支撑和引领作用，积极调整发展战略布局市场，并实现了成功转型与稳步发展。

　　

　　在近二十年的发展中，天舒热能不断地成长蜕变。2003年，天舒热能在江苏南通正式成立，并先后投入巨资建立了国家认证的智能环境模拟实验室，以及专业的热泵柔性生产线，为天舒热能作为集“研发、生产、销售”为一体的实体企业奠定了坚实的基础。之后，自2004年至2021年天舒热能经历了快速成长阶段、锋芒毕露阶段、深化发展阶段、不断突破阶段、新征程阶段、破茧蜕变阶段等六个阶段。

　　

　　在这期间，天舒主笔一系列行业国家标准，参编了《热水器选用与安装》国家建筑标准设计热泵图集，奠定了天舒公司在热泵行业的技术领导地位。同时，天舒的产品研发也获得了多项荣誉，还主动与行业无偿分享多项独家专利，为行业发展贡献了巨大力量。天舒的采暖制冷项目成功挑战零下35℃的极致工况，迈入新阶段；天舒第一台泳池除湿机在广西成功应用，泳池领域逐渐成熟；天舒烘干机组在重庆成功应用，标志着热泵在烘干领域新的突破。此外，在2018年，天舒新生产基地启用，生产基地共计约6万多平米。新增综合性产品测试实验室群，新增8条专业化生产线，能实现年产量达到翻两番的目标。

　　

　　壮志满怀恰逢时代机遇，天舒满怀梦想，踏上挑战之巅，为守护国家蓝天开启征程。2021年天舒进行了战略改革，调整组织架构，也是此时，张红祥正式加入天舒出任总经理一职，全面统筹公司管理工作。短短一年的时间，天舒在多个方面进行了改革，焕发出了新的活力，并取得了显著效果。

　　

　　采访到江苏天舒电器有限公司总经理张红祥，具体谈谈后疫情时代天舒是如何发展和拥抱变化，以及如何把握市场机遇坚持产品创新，实现增长的。

▲天舒热能

　　

　　近两年疫情无情地席卷全球，天舒的业务是否受到了疫情影响？天舒是如何应对的？

　　

　　由于疫情原因，天舒2020年上半年的销售受到影响，但是热泵行业5月份前本来就是淡季，严峻的疫情有所缓解时，在国家宏观调控下经济恢复，原先停滞的工程加紧动工，企业依然处在一个稳步增长的节奏中。以疫情最严重的2020年为例，当年销售情况相比2019年增长了30%左右，2021年也是呈增长状态。从细分市场看，虽然北方煤改电类的工程已经接近尾声，但是我们在泳池市场实现了跨越式发展，增长了46.8%；工农业领域的粮食烘干、污泥烘干、大棚恒温等项目也是全面开花，增长近1倍；热水领域稳步增长，值得注意的是，小型单一的热水项目数量减少，由大型的热水综合项目替代，这也说明，天舒的热水市场逐渐进入高端的综合能源领域，这是实力得到肯定的结果。

　　

　　疫情整体对天舒热能影响不大，这得益于天舒这么多年坚持走的专业化路线。热水市场作为天舒多年耕耘的市场持续增长，而泳池、污泥烘干领域则实现了跨越式增长，北方采暖制冷市场热度不减，农业的大棚恒温市场初具规模，天舒在热泵节能领域稳步向前，永不停歇。接下来的发展重心依旧在细分领域，借国家利好政策的东风，将节能潮流席卷全国。

▲厦门理工学院泳池项目

　　

　　作为泳池温泉SPA行业的佼佼者，在激烈的市场竞争中，天舒的优势有哪些？又如何发挥自身优势形成差异化竞争呢？

　　

　　天舒热能的五集一体泳池除湿恒温热泵是泳池界的明星产品，集泳池的空间除湿、池水恒温、夏季制冷、冬季制热、春秋季全新风功能于一体。更为优秀的是，根据场馆需求，天舒泳池除湿恒温机可连接商用热水热泵、采暖制冷热泵等多种类型的机组，组成一个室内泳池系统，更高效地满足泳池场馆的需求，是专业的“泳池能源管理者”。当然，专业的“泳池能源管理者”是经历近20年的坚持，在节能环保领域不断的探索与创新，是产品研发的不断优化，是方案设计的不断推敲，是无数工程的经验积累……

　　

　　在学校泳池工程中，以山西农业大学为例，天舒根据学校具体情况，优化方案，量身打造校园泳池系统，在满足室内泳池恒温除湿+采暖制冷+淋浴热水等需求的同时，提高泳池安全性、健康性，并解决学生游泳时间集中、热水需求量大的问题，切实为学校降低能耗，减少运行成本。天舒还在南京大学等学校泳池项目中大显身手，不遗余力地推进校园泳池工程建设。

　　

　　小区配套泳池也是未来发展大趋势，天舒与各大房地产商联手，打造“家门口”的舒适泳池。如在南京雅颂居小区室内泳池、河北石家庄国赫地产小区配套泳池、无锡万科室内泳池等优秀工程中表现出色，与全国各地的房地产商保持友好密切联系。

　　

　　除了学校泳池、小区配套泳池工程外，天舒打造的体育馆优秀泳池项目也层出不穷，遍布全国，如浙江永嘉体育馆、江西安远游泳馆、辽宁盘锦红海滩体育馆、崇明区青少年游泳馆……

　　

　　天舒作为“热泵及热泵系统能源解决方案的引领者”，坚持“为客户创造价值”的信念，为泳池的舒适性持续提供整体解决方案，做泳池，我们是专业的！

▲五集一体泳池除湿恒温热泵

　　

　　众所周知，天舒一直在不断超越突破自我，天舒是如何保持创新创造的活力的？

　　

　　企业初创时，天舒就专注科技创新，从无到有，从有到全，从全到强，研发尖端技术，进口先进设备，建立行业技术标准，带动行业持续升级。

　　

　　从踏入这一行业起，天舒就没有停止过对热泵技术发展的追求，成立之初组建博士后科研站，网罗行业顶尖精英，成为一支科研专家团队，不但被评为高新技术企业，还与上海交通大学、西安交通大学、南京航空航天大学、东南大学、南通大学等全国多所优秀高等学府签订合作协议，特聘多名行业资深专家教授，建立技术研发实验室和实践基地，培养和储备高新技术人才，并承担多个国家创新基金项目和国家火炬计划项目。

　　

　　天舒还斥巨资建立智能环境模拟热泵实验室，填补了国内的空白。智能环境模拟实验室可模拟-35℃到45℃自然条件，对产品进行测试，实现自动稳定控制，自动调节工况，自动数据采集，自动分析测试。天舒全方面支持着创新工作的进行。

　　

　　产品创新是不断推动公司发展的动力，天舒也一直在创新上投入诸多，也取得了诸多成绩，那么2022年天舒在产品方面有哪些创新？

　　

　　热泵在国内起步较晚，国外发展较为成熟，我们也在努力赶超国外的技术水平。目前我们热泵产品方面的大趋势主要有三个方面：

　　

　　一是变频技术的广泛应用。变频技术是节能技术的升阶，特别对于热泵来说，更是将节能做到了极致。天舒低环境温度空气源热泵（冷水）变频机组，打开舒适家居热泵领域新格局。机组采用创新变频技术，将速热与节能完美结合。

　　

　　二是喷气增焓技术。喷气增焓技术的应用，弥补了空气源热泵在低温环境下制热效率不高的缺点。天舒为保证机组在超低环境温度下稳定出力，采用进口变频喷气增焓压缩机和自主研发的控制技术。当遇到极端天气时，提高压缩机的运转频率从而大大提升机组的制热量，能够有效弥补定频机组低温下出力衰减的不足。智能节流装置能够精准度调节制冷剂的流量，机组出力平稳，波动细微。该产品也在北方煤改电项目中，颇受追捧。

　　

　　三是环保冷媒的升级迭代。我们正在积极推进由R410a冷媒过渡到R32冷媒的更新迭代事宜。

▲五集一体泳池除湿恒温热泵

　　

　　面对瞬息万变的市场及消费升级，公司会从哪些方面做出产业升级来面对新的趋势？

　　

　　如果关注泳池市场近几年的发展现状就会发现，除了专业的泳池商，还有越来越多的跨行业商家参与进来，天舒所处的热泵行业与暖通行业、泳池行业都有着密不可分的关系，天舒希望能建设一个平台，打破这几个行业之间的壁垒，促进泳池工程的建设更上一层楼。

　　

　　天舒自2004年成功打造第一个泳池工程——嘉庚体育馆，近二十年来在泳池领域不断耕耘，得到长足发展，建造的泳池案例遍布全国。我们接下来的产业升级有以下几点：从产品出发，泳池的全系列产品，适用于各个场景，不同大小的规格将补充齐全。除此之外，对于现有的泳池产品，将进行结构、外观的优化升级。提高市场竞争力；从项目出发，我们的应用场景将得到延伸，大、中、小型泳池项目都将涉猎，比赛场馆泳池、健身泳池、酒店泳池、小区配套泳池、别墅泳池……都是我们的建设目标，提高市场影响力；从品牌出发，天舒目前已注册了“天舒泳池”这一品牌，在逐步提高市场影响力的同时，提升品牌号召力，拓宽渠道，吸引更多的同行参与进来，共同发展。

　　

　　天舒致力于打造一站式泳池系统专家，在提升品牌影响力的同时，还能提高自身的服务水平，为经销商提供更好的支持。与其说是产业升级来面对新的趋势，不如说是通过品牌升级来界定发展方向，有了目标才有冲劲，才能提高行动力，促进企业发展，进入良性循环。

▲泳池恒温热泵

　　

　　在新的趋势背景下，您认为还有哪些难点需要突破以及哪些方面需要进一步完善？

　　

　　刚刚说到希望能打通行业之间的壁垒，但这不是一朝一夕能实现的，也不是靠天舒一家之力能做到的事情。我们希望通过“天舒泳池”这个平台，吸引更多的跨行业人才进入这个行业，与更多志同道合的人一同来完成这个事情。同行可以是竞争者也可以是合作者，众人拾柴火焰高，只有大家齐心协力，才能推动行业的进步与发展。不管是经销商还是同行，只要目标一致，都能加入到行列中来，与天舒进行合作，一同耕耘，携手向前。

　　

　　目前，碳达峰碳中和”成为关注度极高的“热词”，天舒是如何紧抓中国“双碳”目标带来的发展机遇？

　　

　　随着对“碳达峰、碳中和”的认识，天舒从实际出发，加速技术更新，积极推进产品创新。在产品方面，天舒采暖制冷系列、泳池热泵系列、污泥干化系列产品凭借安全、环保、高效、节能等优点受到市场的青睐。同时，天舒做到了全面覆盖应用领域，针对不同的应用领域推出多款不同功能的系列产品，并融入了现代科技，将产品效能发挥到最大值，为助推早日实现“碳中和”贡献力量。