山西同之润吕建昊：以积极的姿态投入到热泵两联供市场

　　如果说南方市场热泵两联供系统的崛起源于新时代背景下，消费者对于舒适生活的追求下而带来的市场红利，那么北方市场的两联供可以说是经历了“煤改电”时期的培育，在国家政策标准引导下，消费者认识并熟悉到了空气源热泵产品的舒适性、节能性与环保性，从而拉动了该市场的爆发性增长。

　　

　　而生能作为北方“煤改电”的主力军，连连中标各地“煤改电”项目，为越来越多的百姓送去健康舒适、节能环保的取暖体验，因此，优质的产品与完善的服务被用户所认可。因此，在2014年准备进军两联供市场的吕建昊在选择合作品牌的时候，生能突出的自身实力在众多品牌中脱颖而出，最终山西同之润机电设备有限公司总经理吕建昊携手生能走过了8年的岁月。

　　

　　专业，是迎难而上的态度

 

　　虽在2014年作为刚刚进军热泵两联供系统的吕建昊，就一直将专业奉为圭臬。吕建昊表示：“热泵两联供系统对于设计、施工、服务的更高要求，从我经营开始就意识到了对于产品的充分认知和打造专业的安装团队是重中之重。基于其系统的特性，从销售到落地任何一个环节的把控对于消费者最终的体验都有着至关重要的影响，工欲善其事必先利其器，因此就要求经销商一定要有相匹配的专业能力，才能得到消费者的青睐与肯定。”

　　

　　但作为刚刚涉足该领域的职场小白，无疑“专业”一词就给吕建昊施加了前所未有的压力。

　　

　　“热泵两联供市场前期的红利是非常巨大的，而且只有少部分经销商涉足的时候利润也是非常可观的，因此就有极大的经销商群体为了获取短暂而高昂的利润，在不具备相应的专业能力的情况下盲目涉足，加上没有相关的规范标准，带来的能耗高、系统差、问题多等种种负面影响，不仅仅带来的是消费者对于热泵两联供系统失去信心，行业也开始走下坡路并逐渐消失在大众视野。面临同行以及行业带来的巨大压力，我们并没有退缩，始终坚持修炼自身能力，厚积而薄发。”

　　

　　也正是抱着迎难而上的态度，山西同之润在吕建昊的带领下，以及生能厂家的扶持下，一个个成功案例的建设，渐渐有了属于自己的客户群体，同时也建立了良好的市场口碑。吕建昊坦言：“在北方市场，生能作为专业的空气源热泵品牌有着先天的品牌优势，而且厂家同样重视经销商自身专业性的打造，通过热泵两联供培训等方式帮助我们经销商做好专业安装、专业服务等工作，以此来扩大我们的客户群体。”正是因为厂商的同频共振，以及吕建昊迎难而上的态度，让山西同之润在当地成为一个有着良好口碑以及客户积累，并收获着来自消费者甚至是同行的认可和赞誉。

　　

　　在吕建昊看来，山西作为“煤改电”的重要省份，以及用户对于取暖有着刚性需求。随着国家政策的导向，煤炭价格的持续上涨，未来热泵两联供系统的前景无疑是更为巨大的。而且随着市场的竞争加剧，逐渐进入白热化状态下，贪图短暂利润的经销商终究会被市场所淘汰，真正留在市场的一定是具备专业能力沉淀的经销商。所以吕建昊表示，不管是之前还是现在，甚至是未来，自己都始终将专业作为自己的代名词，打造属于自己的核心竞争力，更好地走在未来的市场竞争和发展道路上。

　　

　　专业，是团队的心之所向

 

　　同时，吕建昊认为，未来山西市场热泵两联供系统的发展不仅仅有着消费者对于舒适生活追求的助力，采暖作为当地市场刚需，在节能减排的政策引导下，未来热泵两联供市场的前景一定是巨大的，显然吕建昊也做好了充足的准备。“从最初入局到现在初具规模，我们已经有了较为完善的专业团队，并且我们每一位员工都将专业奉为圭臬，从前期的销售、中期的安装到后期的服务，每一位员工都严格要求自己，保证给予客户最满意的消费体验。同时，我们也会让员工不定期的参与各种培训，以迎合市场的动态需求。”

　　

　　特别是随着越来越多玩家的入局，以及在行业各领域的共同推动下，新工艺、新材料纷纷涌入市场，一时之间，热泵两联供市场展现出百花齐放、百家争鸣的繁荣景象，其中也不乏一些希望打造差异化竞争点从而抢占市场的厂商。众所周知，品质过硬的主机设备加上优质辅材以及专业的安装技术，打造的两联供系统才是合格的解决方案，吕建昊始终坚信这一真理，并认为没有十全十美的两联供系统，只有符合消费者需求的才是最好的系统。因此就要求经销商每一个材料的应用，每一道工序的追求极致，精益求精，才能得到消费者的认可。

　　

　　“我们会根据消费者的实际需求，从而给出不同的解决方案，以此来满足消费者全方面的需求。不管是系统的舒适度，还是后期使用的节能效果我们都要考虑在内，同时还要保证用户使用的故障率，多方面因素要求我们一定要注重每一个环节的把控，并结合实际情况去创新升级。”多年深耕市场的经验积累和专业实力让吕建昊可以针对不同的建筑环境，选择最优的工艺和解决方案，帮助用户达成最理想的两联供系统使用效果。

　　

　　最后，在谈及未来公司的发展规划时，吕建昊一样自信满满，同样也来源于自己对团队的底气。“市场永远是动态变化的，今天遇到的困难明天谁也不敢保证就不复存在，当下的优势明天也许就会成为过眼云烟，所以更加要求经销商一定要时刻保持创新精神。我们也将时刻秉持专业为原则，多维度提升自身实力，以适应更为激烈竞争的市场现状。同时立足于我们现有的市场容量，做好品牌推广，做精客户服务，以此来拓宽我们的客户群体。”不难发现，吕建昊对于山西市场热泵两联供市场充满期待的同时，也在严格要求自己，以积极的姿态投入到热泵两联供市场的发展当中。