美博中央空调王成龙：以产品力构筑建筑节能的护城河

　　当问及对于《建筑节能与可再生能源利用通用规范》的看法时，王成龙坦言，其实自己对于这一规范并没有过多地关注。不过尽管没有特别关注，但美博中央空调其实已经早早嗅到了“风声”，并且开始了在产品、技术层面的应变，且从其革新的速度来看，美博中央空调已经走在了市场的前列。而这样的应变能力则源于美博中央空调认为产品、技术的创新是暖通制造企业持续发展的基石和源动力，对未来技术、产品发展趋势的精准把握是企业高效发展的有力保障。因此，与其说是应变，不如说是美博中央空调对行业的深刻理解。

广东美博智能环境设备有限公司 OEM 销售部总监 王成龙

　　其实，从新规范的名称就可以看出，把建筑节能与可再生能源利用作为并列的关系存在于一个规范里面，带给行业的是双重“压力”。因此，王成龙觉得新规范的出台对行业的影响会很大：“新规的出台对于制造企业来讲是一个优胜劣汰的过程，那些‘偷懒’、‘人云亦云’、在研发上没有大的投入、没有产品力的企业，会越来越难混。当没有捷径可以走的时候，就是真正考验企业硬实力的时候。”

　　

　　王成龙表示：“强制要求，其实就是节能降碳。这个标准跟我们行业相关性特别大，从产品应用层面来讲，就是要使用高能效的产品。我个人的理解是，高能效的产品和高能效的解决方案其实是建筑节能的护城河。”因此，在产品力塑造这一具体的工作上，美博中央空调围绕减碳、围绕产品的提质增效做了不少工作。

　　

　　在家用空气能热水器端，借助美博做小机的优势，美博中央空调投入了很大精力，不断进行产品能效升级，并研发出了适用于楼盘配套和家装零售市场的超一级能效空气能热水产品。“前两年我们主卖的还是二级、三级、五级能效的产品，但是今年我们一级能效的产品开始出货，并且出货量还不小。”王成龙说道。基于自身积累的优势，美博家用空气能热水器在楼盘配套和家装零售领域斩获颇丰。在自营业务上，美博中央空调中标了多个项目，以浙江市场为例，相继在温岭市、金华市、衢州市等城市中标了多个小区的楼盘配套项目；在OEM业务上，美博扶植了很多OEM品牌。

　　

　　在采暖产品端，据王成龙介绍，美博的热风机产品OEM业务已经做到了行业第一，2021年出货了11万套热风机产品。王成龙表示：“美博是行业里面热风机产品系列最全的企业，除了传统的二级能效产品之外，我们还生产了一级能效产品，并且还研发了可以应用于东北市场的双级压缩产品。其实一级能效产品这个事情已经是国家政策、市场需求在主导了，比如说上海，目前楼盘招标的项目需要的就是一级能效的产品。”

　　

　　虽然是后入市场的新“玩家”，但是一直以来美博中央空调对于自身在行业中的布局定位清晰，美博中央空调认为做中央空调一定是产品为王，只有扎实做好产品，逐步获得客户认可，才能慢慢做大。据王成龙透露，美博已经研发生产出了全系列的变频水机，包含变频的采暖产品和变频的热水产品，虽然目前还没有全面投入市场，但已经逐渐在部分区域试点销售。“我们把变频一级能效的采暖和热水产品补齐了，产品范围覆盖5匹到80匹，这也是我们对未来市场的布局。”王成龙如此说道。

　　

　　最后，王成龙表示，利用产销研团队在暖通行业丰富的经验，利用团队对于产品的理解和对研发的投入，美博中央空调专注于产品力的打造，相较于传统的热泵企业，用做空调的思路做热泵，换一个赛道去做热泵，这就是在新规范之下美博应对市场的优势。