2022年一季度热泵两联供市场问卷报告

　　作为最近几年来发展最为迅猛，受行业关注度最高的品类，热泵两联供市场的走势也影响着整个市场目前的参与者以及观望者的态度。经历了持续快速发展之后，热泵两联供的增长速度开始趋于理性，在增长回落之后也暴露出一些客观存在的市场问题，而围绕热泵两联供市场未来发展的进阶问题也有更多的讨论。基于此，i传媒对热泵两联供系统的相关主机制造企业围绕一季度进行了一次问卷调查，共回收了近40份问卷。

　　半数以上受访者普遍认为，2022年第一季度的热泵两联供市场依然保持了旺盛的市场需求依然能够继续延续增长的势头。被访者认为，热泵两联供市场在整个户式冷暖系统中所占据的比例依然较小，市场刚需普遍存在，给予热泵两联供市场依然有较大的发展空间。此外，消费者的消费升级意识也在持续保持增长，特别是采暖因素的刺激之下，让热泵两联供市场在全国范围内的版图进一步扩大。在未来一段时间内，热泵两联供市场会因为目前市场中所存在的问题感受到阵痛，但依然还将会是整个行业最具活力的细分品类。

　　多数受访者表示第一季度同比出货量实现增长，这也在侧面说明了热泵两联供市场还是保持令人期待的态势。其中多数被访者也认为第一季度有效工作相对较少，原本第一季度的市场存量并不多，对于全年度权重程度有限。令人担忧的是三月份所爆发的疫情对于企业采购与生产端造成了非常严重的影响，某些重灾区的企业几乎处于停滞状态，这对于渠道交货是沉重的打击，同时也会影响终端客户的体验。而渠道端，在北方市场中，乡镇市场的地推工作是提升销量的重要营销方式，但是受制于疫情管控，很多活动无法正常进行。这一点也同样反映在南方热泵两联供市场的常规市场推广工作中。

　　第一季度的主机企业的渠道数量变化与出货情况有一些类似，企业的预期都较好，市场层面所反馈的消息也较为正向。但是，三月份的疫情打乱了既有节奏，对于企业招商带来了极大的困扰，一方面，业务人员的常规拜访受困，非面对面沟通在当下的环境下使得合作达成效率降低；另一方面，由于疫情下很多城市被按下了暂停键，尝试加盟的经销商对于市场信心受挫或者会推迟既定的合作想法。因此，企业其实也都在积极寻求办法，加强线上沟通与集中培训，提升相互之间的黏性，从而实现合作；也有的企业采用直播展示从而进行线上产品发布会与招商会等，尽可能减少无法出行所带来的困扰。

　　对于南方以及北方热泵两联供市场的问题，所得出的其实答案与被访问者所处的群体有着一定的关系，外资品牌牢牢占据着南方热泵两联供市场的制高点，而在广袤的北方零售市场中，国产品牌则是盘踞一方。可以明显看到国产品牌对于南方市场开始发力，但是南方的热泵两联供市场是一个讲究品牌、渠道、服务等综合实力的市场，市场开拓成本更加高昂，有的企业则选择性放弃。北方市场则截然不同，市场总体方针是性价比优先。但是，随着北方消费者对于冷暖需求的提升，其中的中高端群体对于外资品牌的选择也较之以往有所增加。因此，在北方的高基数市场存量下，外资企业也在其中找到了市场增量，对于北方市场的开拓力度明显增加。

　　一季度的困境实质上并不能左右整个2022年热泵两联供市场的全局，在第二季度若开始恢复以往之后，没有人失去对于今年市场的信心。虽然行业中的经销商都在诟病热泵两联供的利润不断击穿底线，但是该品类自身的专业性也决定了将会在市场中形成过滤，最终也只会把具备市场竞争能力的参与者留下来。从被访者调查数据来看，更多人依然保持着乐观与积极的心态。与此同时，“天氟地水”两联供系统被越来越多的企业开始推广，市场规模也在进一步放大，部分受访者也认为其将会引领两联供整体市场的又一个快速增长点，而传统的“天水地水”传统产品将成为部分高端玩家向更高阶舒适系统升级的跳板。