卡乐电子夏前卫：全球化助力竞争升维

　　原材料涨价对于热泵产业上下游产业链的企业有着诸多影响，控制器和阀件企业因为芯片和铜材的大幅上涨影响更为直接。而对于全球化运营的企业来说，在此情况下有着怎样的对策，对这一现象有怎样的观点。谈及原材料上涨的话题时，夏前卫表示：“卡乐在暖通空调与热泵的系统控制方面有着诸多优势，对于芯片的需求量很大，因芯片的短缺和运费的上涨，导致了经营成本成倍增加。但为了更好地服务客户，卡乐没有将这些涨价压力全部转嫁到主机企业，而是通过整体方案的技术升级和产品整合的优化，从而实现客户接受的合理价格调整。”

卡乐电子（苏州）有限责任公司销售市场部 总经理 夏前卫

　　　　

　　夏前卫解释道：“卡乐每年都会进行价格调整，就算没有原材料涨价因素，也会根据行业情况和企业自身的经营成本对产品进行调整，使之保持在合理的利润空间进行良性运转。部分产品因为在海外市场和中国市场的售价差，同时利用优化产品线加大各单品销售数量，在未特别增加价格上升比率的同时使得盈利方面达到平衡。”同时，夏前卫强调：“卡乐是原材料全球化管理，相对来说不同的工厂有一定的互补性，能协调全球材料分配来应对原材料紧缺和上涨压力。不仅如此，尤其从芯片和大部分供应商得到了相对优先的货源和货期，是卡乐能够在原材料大涨紧缺之下能持续支持客户发展的关键因素。”

　　

　　对于主机企业的价格上涨调整，夏前卫认为很多企业属于被动式的根据市场价格进行调整，这对企业的正常发展有着不少制约，需要对现有的产品和技术进行调整才能让企业有着两项的发展空间。可喜的是，在卡乐的客户中，不少主机厂家不管是因为社会双碳目标大环境的需求，还是出于对节能减排的重视，都加大对提升主机效率、降低系统运行的能耗功率等方面下功夫，这种对于高品质、高效率的升级，对于卡乐来说有着更强的竞争优势。

　　

　　对于热泵行业主机厂家的这种变化，卡乐也是积极跟进并进行响应转变。夏前卫表示：“作为全球化的企业，卡乐在技术方面有高中低不同的解决方案，在此前，功能相对比较少，设计简单和低端的解决方案是行业的主流。近期随着行业的升级和市场发展的需求提升，越来越多的主机厂家对更高端的产品需求逐渐提升，在销售方面就是向上的升级销售。比如，以控制器为例，当下可编程控制器需求量越来越多，这是可以进行升级的智控产品，根据主机和系统的运行状况进行最合适的调整，在结构上更复杂，在使用上更便捷，确保产品能够在物联网时代有更好的应用，对于厂家来说也可相对避免太多的在通用产品上的价格竞争，获得更好的利润提升。”

　　

　　对于行业未来的发展，夏前卫认为整个产业链上下游企业的涨价仍将持续一段时间，各企业需要构筑自己的竞争优势，从技术升级的层面尽量规避价格战，在确保自身良性发展的同时也促进行业的健康前行。热泵作为解决全球节能减碳的清洁能源，在未来的发展道路上将会扮演更重要的角色，卡乐愿意与更多主机企业以及商家携手同行。