零售势衰力弱，热泵终端市场靠什么来引爆？

　　第一季度由于外部诸多因素的影响，完全打乱了整个行业的既有计划与节奏。特别是对于热泵热水器、热泵采暖类产品的零售市场来说，第一季度本是重要的蓄水期，无论是招商还是培训都是重要的开端，同时对于当年的零售工作成果有着密不可分的作用，但是对于2022年来说显然是困难陡增。随着五月份到来，对于零售市场第一个重要的促销节点“五一”已经到来，结合2022年特殊的市场情况，2022年的“五一”对于零售市场的破局有着更为重要的意义。

　　在南方热水市场为王的年代，“五一”与“十一”是企业每年最为重要的两个活动节点，相关的活动层出不穷。随着空气源热泵家用市场的萎缩，原先在各地上演的促销、团购以及异业联盟活动逐渐销声匿迹，原先的黄金周促销活动在行业中的活跃程度愈发降低。“南方的家用热水市场已经是今非昔比，存量市场非常有限。精装配套市场的层出不穷已经逐渐压死经销商的最后一点希望，对于经销商来说，目前的市场也并非是厂家给予利好的政策就能够实现推动的局面。可以看到，原来很多热水专卖店都已经消失，经销商也把主营方向转向暖通以及舒适家居大类，热水产品往往成为了给整个客户系统提供方案中的添头，南方的空气源热泵市场也在向工程市场过渡。现在的促销活动更像是一种象征，帮助经销商提气，也让经销商在终端市场中多一些噱头。”浙江某企业相关负责人表示。

　　此外，随着互联网电商的兴起，厂商也更多把线下促销与线上进行结合，线下活动的场面不可与往日而语。譬如，纽恩泰“428直播”就通过定金翻倍、抢冰墩墩、亚运吉祥物以及特价电器等活动与经销商一起实现了线上线下的互通，活动符合终端消费者目前习惯于移动端的使用与观看，取得了不错的效果；热立方也在持续进行着线上的招商以及新品展示，四季沐歌夜游工厂、力诺瑞特全面加强电商领域活动等等，这种形式也将成为常态化进行。市场的趋势潮流这并不可逆，但也会随着市场的发展进行改变，现如今的零售活动也主要从南方市场开始向北方市场转移。围绕北方市场的促销活动则显得更加接地气，在中科福德五一的促销活动中，经过市场调研之后就选择了买产品送电动车，在北方市场也获得了不错的反响。

　　“2022年的开局对于北方零售市场其实也是迎头一棒，因为2021年市场态势让所有的人都非常有信心，特别是东北市场的破局给行业新开了更大的局面。河北、东北地区在2022年反复受到疫情的侵袭，严重打扰了经销商的正常工作开展，连正常的生活都严重受限就更不用提做生意了。经销商士气受到了极大的挫伤，这样的连锁反应是极大的，一方面渠道工作无法开展，那就意味着无法进行打款订货；另一方面经销商不打款，对于企业的现金流收缩，就无法开展更多的促销活动，提高促销力度意味着增加企业成本，但是这也未必能够实现促进，这都是恶性循环。”广东某企业相关负责人表示。

　　

　　南北市场的迥异让零售市场出现了迥然不同的局面，南方零售市场低迷，而北方零售市场则扬帆起航，面对目前的现状其实更多的企业也并没有更好的办法，而是坚持长期主义，坚信胜者为王。现在的行业环境之下已经不能再像从前那般理解“五一”促销活动的意义，而是以泛“五一”活动的角度去思考，不仅仅只是在考虑某一个或者几个节点对于终端市场的引爆，而更应该以全面体系化方向塑造。