遵化连升赵迎春：专业，是两联供市场的立身之本

　　从2015年开始布局热泵两联供市场的遵化连升商贸有限责任公司，作为行业初入者的赵迎春开始寻求优质的合作伙伴，从而达到共赢，基于此，中广欧特斯闯入了赵迎春的视野。她表示“在朋友的介绍下，我开始了解到这个品牌，并到其工厂进行了实地考察。最终发现不管是企业规模、生产硬件还是产品性能，都给我吃了一颗定心丸。特别是‘煤改电’时期，中广欧特斯在河北打造的品牌影响力，给予了我更大的信心。”赵迎春和中广欧特斯携手之后，一走就是七年。

遵化连升商贸有限责任公司总经理 赵迎春

　　

　　作为近几年来发展最为迅猛，受行业关注度最高的品类，热泵两联供已经成为整个行业最为关注的方向，众多品牌的进入也将行业推向更高的认知度和发展趋势，市场竞争也日益激烈。在度过行业的高速发展期之后，未来的市场更加考验行业厂商的综合实力，大浪淘沙，市场的洗礼必将留下优秀的那些人。而赵迎春和她的遵化连升商贸对于这个市场的耕耘也有着她的独到之处。

 

　　用技术去开拓市场　　

　　众所周知，热泵两联供市场有一定的门槛要求，不仅仅是前期的设计，包括系统的安装，如果没有足够的技术实力，对于系统最终的呈现以及用户体验感都会产生一定的影响。因此，赵迎春对于专业性一直本着专注和认真的态度。“热泵两联供作为近年来行业的‘新宠’，用户对其接受度本身就比较低，因此更应该用优质的产品和系统做好市场培育，如果只是为了一时利益，而盲目布局带来的负面影响是反馈到整个行业的。”

　　

　　正是有着如此理念的赵迎春，从经营热泵两联供开始就意识到了培养自身技术实力和专业性的重要性，更是在发展过程中不断摸索和学习，让自身的工艺和技术能力时刻保持着迭代和升级，从而打造更完美的热泵两联供系统给予消费者。特别是针对家装零售市场，其在技术层面以及安装要求更为严谨，因此，赵迎春倾力打造专业的安装团队，跟随遵化连升商贸“征战”了大大小小的项目，也让其收获了来自市场的认可和赞誉。

　　“虽然现在行业内很多两联供工艺的安装已经趋于标准化和成熟化，因此越来越多的两联供经销商会选择将后期的安装工作交给外聘的施工团队，但在我看来，每一个用户的需求是不同的，而且每一户家居环境工况也是有所差异的。外聘的安装团队在对我们的系统不够了解，以及用户的需求不够关注的情况下，所安装的两联供系统达不到预期也是可能发生的。更甚至我都不知道这一个安装团队技术实力到底怎么样，所以自己打造安装团队一定是必要的。”赵迎春补充道。

　　

　　因此，在安装技术是当下两联供市场发展壁垒的背景下，遵化连升商贸专业的安装团队及多年来的实战经验，就是其专业性的最好反馈，同时也帮助张迎春更好的开拓市场。所以，即便是面对竞争者的不断增加，连升商贸同样有着明显的自身优势。“如今的热泵两联供市场竞争早已趋于白热化，但真正能留在市场的一定是有技术沉淀的经销商，只为了一时利益的终究会被市场所淘汰。”基于此，不管是厂家组织的还是行业内的培训，赵迎春都积极参与以提升自身的技术底蕴，从而更好地开拓市场。

 

　　用口碑去赢得用户　　

　　但不可否认的是，在2015年刚刚布局热泵两联供市场的赵迎春也面临着前所未有的难题与压力。前期较为高昂的采购成本成为很多消费者选择热泵两联供系统的拦路石，并且作为一个陌生产品，也让很多用户内心有所猜疑。“前期为了打开市场，我们以0收款的方式打造样板案例，先帮消费者装好让他切身体验，效果好再给钱，效果不好我们一分钱不收。”顶着巨大的压力，赵迎春做出如此决定。也正是这一大胆的决定，让赵迎春敲开了遵化热泵两联供市场的大门，并成为成功的开拓者。

　　同时，赵迎春与厂家同频共振，洞察市场需求及时做出调整，不断推陈出新应对市场变化。“中广欧特斯作为专业的空气源热泵企业，不管是市场占有率还是品牌知名度，在行业市场和大众心目中节节攀升，并且在外资品牌同台竞技的赛道上，也展现出了强大的实力与活力。特别是针对热泵两联供用户，中广欧特斯推出的一系列产品可以满足不同消费者的需求，而且极高的性价比也得到消费者的广泛认可。”值得一提的是，近年来受疫情的反复影响，很多厂家停工停产，但中广欧特斯对于经销商的帮扶从未停止，正常的产品供给以及服务保障让经销商度过了难关。

　　

　　也正是因为赵迎春与中广欧特斯的共同成长，以及双方对专业性的始终贯彻，让连升商贸在开拓市场的路上大步流星，同时也收获了极为可观的市场口碑和用户群体。“相比于五花八门的营销方式，用户之间心口相传的口碑效应是最为直接、最有效的推广。特别是家装市场，消费者对于亲朋好友的信任比销售人员高千倍、万倍，因此，当消费者在走亲访友的过程中看到我们的用户，得到了热泵两联供带来的良好体验，后期对于热泵两联供的接受度也大大提高。”赵迎春表示，同时连升商贸也会尽心尽力服务每一位用户，不辜负任何一位消费者的选择。

　　

　　站在新时代背景下，消费升级的趋势下，以及“双碳”宏观政策引导，采暖用煤价格的疯狂上涨，遵化作为北方市场，本身对采暖就是刚性需求，因此未来热泵两联供市场是极为乐观的，也将有越来越多消费者的需求被激化。但在赵迎春看来，机遇与挑战总是相伴而生的。无论是市场接受度、还是设备的升级、安装工艺的升级都将达到新的高度，因此，对于直接面对消费者的经销商来说，也将面临艰难的升级之路。连升商贸也将持续以专业为立身之本，不断精进，以寻求更广阔的发展之路。