万顺买： 两联供经销商的“晋升”之路不易

　　近年来，暖通空调行业“内卷”严重，产品趋向同质化，不少品牌开始试图通过产品差异化进行市场破局。眼下，热泵两联供成为“红海”，以三恒、五恒以及全空气为代表的更为高端的系统应用得到了更多用户的认可，在进入市场后，便得到了快速的发展。万顺买运营总监陈昊表示：“在当前的技术条件下，三恒、五恒以及辐射系统等是基于两联供系统之上的高端系统的重要延伸，不仅能够满足在当下高净值人群对于高端品质的需求，也成为众多两联供经销商升维发展、扩大利润的重要方向。而在这过程中，两联供经销商的晋升之路并不容易。”

万顺买商城运营总监 陈昊

　　常人说，人多的道路太拥挤，人少的道路很宽阔，而这对于两联供的升维发展也同样适用。陈昊坦言，为了实现更高的利润点以及更为高端的系统打造，行业中不少两联供商家已经走在前列。对于商家而言，在当前竞争激烈的市场环境下，敢于迈出这一步，自然有一种敢为天下先的豪气与实力。同时，商家凭借自身能力，利用三恒、五恒等高阶系统应用，快速在这些空白领域打开市场局面。此外，自古有“物以稀为贵”之说，对于产品和系统也不例外。目前入局两联供系统的商家也越来越多，竞争也越来越激烈，从两联供向三恒、五恒等系统发展不仅为商家的差异化竞争方式，也为对生活品质有更高需求的高端用户提供了更多的选择。

　　

　　当前，在向三恒、五恒系统进阶的过程中，经销商也在面临着诸多困局。如市面上宣传三恒、五恒的品牌纷繁多样，万顺买：两联供经销商的“晋升”之路不易商家不知如何选择，缺少体验式的营销，以及优质客户的信息获取等等问题，都成为了挡在经销商晋升之路上的拦路虎。但这都只是表象，在陈昊看来，三恒、五恒系统的相较于以往的两联供系统，其对于设计复杂深度更高，对于团队专业性要求非常高，任何一个环节松懈都有可能影响后期产品的安装和使用效果，所以规范的安装流程、专业的安装人员以及完善的售后服务显得至关重要。而这也成为大多数经销商想入却不得入的“专业”门槛。

　　

　　作为市场上为数不多的有安装背景的材料供应商，万顺买紧跟市场的变化，在通过两联供市场进行深入调研，并与众多两联供商家交流后的基础上，对安装工艺和材料上的提供上，进行向三恒系统的升级发展，并在系统设计、材料选型和工艺使用上形成了完善的培训教程，并推出配套的新材料。所以可以预见的是，未来，两联供市场会有大批经销商涌入，利润会进一步下滑，市场竞争也会日趋白热化。因而，商家要做的是练好内功，具备更加扎实的空调理论基础、施工经验和更强大的宣传来推广自己产品的能力。万顺买也持续为渠道商在差异化、规模化、高效率、节能化、少售后的基础上不断优化完善，提升商家在系统安装集成的综合能力。