生能邵鹏捷：终端在变化中升级

　　五一假期、十一假期、中秋节等在空气源热泵行业曾是非常重要的节点，彼时由企业本身所进行的厂商联动都会在行业中引起较好的反响。特别是在空气源热泵行业所强势的三四级市场，往往都能够迸发出不俗的成绩。但行业的发展瞬息而变，零售市场在这些年中发生了非常大的变化，企业已经不再拘泥于围绕固定时间节点开展促销活动，而是根据不同的市场区域以及时间节点定制不同的活动内容，化整为零，更加碎片化。

浙江正理生能科技有限公司市场部部长 邵鹏捷　　

　　2022年渠道工作依然注定不平凡，特别是疫情因素可能影响两个季度的情况下，渠道工作的开展难度要远超以往，不仅仅是渠道的积极性受挫，相关活动无法开展，对于消费者，长期的不确定性也让他们的购买力与消费信心受到打击。邵鹏捷认为南方市场已经很难再起势，对于北方市场也存在隐患，“从2021年来看，北方的零售市场已经成为了目前行业争先开拓的领域，这是显性的趋势市场。但是，北方零售市场的推广也存在着很多的问题，北方市场的现状还是以性价比路线为主，品牌意识在北方市场中并不明显，越来越多的品牌进入之后，新兴市场的红利在逐渐衰退，终端市场的价格持续走低，厂商必须要开始应对未来可能带来的影响。”

　　

　　作为行业的老牌企业，生能在各个促销节点的市场营销已经轻车熟路，在行业发展的不断变化中，生能也有不同的感受。邵鹏捷认为市场的风向调整之后，对于企业层面统一发起的活动带来更多的困难，困难在于市场的需求呈现了多元化的发展，不同产品与区域之间的差异较大，单一品类的产品很难满足区域客户的需求，这就需要企业对于市场进行精细化的分层分级，一方面要考虑到市场发展的客观情况，另一方面也要考虑渠道在市场中的所积极性，这两者缺一不可，否则活动本身则失去意义。

　　

　　“活动要随着市场的流动而转变，在最近的几年中，生能围绕着线上进行了大量的推广工作，一方面是顺应信息时代的变化，另一方面也是给予企业形象以及经销商终端赋能的体现。空气源热泵行业作为制造业，在新零售模式上还有待于突破，需要行业共同去突破市场的低迷与瓶颈，才会有未来更大的发展。在2022年的五一节点中，生能围绕不同的品类进行了不同的促销活动，主要以家用热水产品与家用冷暖系统产品为主。两者相比的情况下，家用热水产品的促销方式方法更加成熟，经历市场需求的变化之下，也只会在其相对成熟的区域市场中也会有不错的效果，而弱势地区也很难产出特别好的效果，总体的市场变数不大。而冷暖机产品则是随着行业趋势风口下快速发展，生能也在不同的区域中进行了卖产品送新风、净水等活动，起到了不错的效果。”邵鹏捷如此说道。