中科福德郭喜文：脚踏实地“走市场”

　　疫情从开年之后就一直影响着整个市场的情绪，对于空气源热泵行业来说，2022 年的北方零售市场是备受关注的市场，同时也是受到了极大冲击的市场。随着“五一”假期来临，人们心情愉悦绽放，同样也将迎来一波消费潮，这也可以看做2022 年零售市场的一次开端。郭喜文表示，“中科福德一直以来都定位于北方市场的深入开拓，对于北方市场的需求以及痛点都非常清楚。在度过了艰难的第一季度之后，中科福德携手各区域经销渠道商，开启‘五一 芯暖万家 百万惠民’活动。在活动期内购买中科福德空气能，就送爱玛电动车。活动开展以来，对于解决经销商零售问题上起到了积极的助力。”

中科福德集团营销中心总经理 郭喜文　　

　　之所以选择送电动车产品，其实中科福德也是经过调研。通过大量的用户调研之后，他们表示相对比私家汽车与公交车，电动车作为交通工具，尤其在乡镇道路上近距离出行，更加灵活便捷。安装热泵采暖，送电动车，也是用户的需求，这一点也是基于北方三四级市场的消费需求特征。

　　

　　对于区域市场来说，有活动就有销量，这是事实。除了疫区之外的很多经销商很早就想开展市场营销活动。但有的基于自己组织活动经验受限，有的受到市场低迷的影响一直都迟迟没有推进。结合“五一”节日，中科福德不仅对渠道经销商提供了活动方案等支持，同样也提供了优惠的营销政策。通过购置空气能送电动车的活动，不仅提升了销量，更是盘活了市场流量，提升了中科福德品牌在当地市场的影响力。

　　

　　郭喜文还表示，渠道开拓是一项长期主义同时也是体力活，不要总妄想有特别好的办法可以解决一切问题，如果有那就是一个区域一个区域的走访与努力，“市场在停滞，但是中科福德并没有停止。开年之后中科福德围绕山东、甘肃、河南、河北、内蒙古、新疆等北方重要市场已经进行了各种各样的活动。”

　　

　　首先，中科福德2022 年截至目前就已经新增数十家渠道合作伙伴；其次，进行了半个月的‘绿梦中国行’活动，根据合作伙伴做好前期准备与路线规划，中科福德将持续派出服务车，在代理区域推进实效性服务，解决渠道代理在合作期间存在的技术、售后、服务、网络开发等实际问题；第三，召开渠道恳谈会，通过与渠道伙伴近距离交流，让更多意向从事空气能事业的经销商，了解到市场对空气能采暖、热水的真实需求，了解到清洁采暖的前景与市场中蕴藏的财富，有效坚定经营空气能的信心。